4-й метод из вчерашнего поста.
В него входит:
- определение целей продвижения
- задачи, которые нужно решить для достижения поставленных целей
- оценка расходов
Работа с бюджетом на рекламу зависит от того, на каком этапе жизненного цикла находится продукт, типовой это продукт или высокодифференцированных, повседневного спроса или нет.
Например, вы выходите только на рынок с новым продуктом: новый рецепт сливочного масла.
1. Определяете целевую долю рынка
посчитали, что рынок сливочного масла - 100млн потенциальных покупателей (все цифры придуманы для примера). И вы планируете занять 5% рынка - 5млн потребителей.
2. Устанавливаете целевые показатели охвата рынка рекламой
Надеетесь охватить 90% рынка своей рекламой - 90млн потребителей.
3. Определяете долю потребителей, которых сможете склонить на пробу вашего товара
(вот тут начинается тестирование гипотез и рыночек решает за ваш товар)
Вы хотите, чтобы 50% приобрели ваш товар на пробу - это 45млн потребителей, и 11% из них станут вашими постоянными клиентами - как раз нужные нам 5млн клиентов.
И тут нужно посчитать, сколько нужно контактов с потенциальным клиентом, пока он не совершит первую пробную покупку, которая нам нужна: 2, 4, 7 ил 50 контактов. От этого и зависит планируемый бюджет не рекламу.
Чем больше контактов для покупки нужно, тем больше денег надо потратить. Конечно, жаль, что после того как мы один раз показали в рекламе какие мы классные, люди не бегут тратить деньги, как оголтелые.
4. Определение валового оценочного коэффициента (ВОК)
Например, в предыдущем пункте мы определили, что нужно 20 контактов с клиентом, чтобы получить пробную покупку.
ВОК измеряется в пунктах. 1 пункт - это одно касание рекламой с 1% ца. А если нам нужно 20 касаний с 90% ца. то значит наш ВОК = 1800 пунктов
5. Определение рекламного бюджета на основе средней цены одного пункта ВОК
Цена за один контакт с 1% аудитории. Если проще, сколько будет стоить охватить 1млн человек один раз? Например, 23 000р. Следовательно нам нужно 1800 пунктов ВОК = 41,4 млн руб. чтобы достичь поставленных целей.
______________
Реклама и продвижение не ограничиваются одним каналом и инструментом. Представленная формула расчета на комплекс маркетинговых коммуникаций, а не на таргет в инстаграмчике.
Если вы думаете, как рассчитать рекламный бюджет для соцсеточки или поиска, то можно будет воспользоваться моим сервисом, когда я починю сайт.
Дискуссия