Смотрите, вам не нужны какие-то секретные техники НЛП или манипуляции, прогревы, чтобы начать продавать. И каждый пост писать: купи-купи-купи - тоже не нужно!
⭐️Самый продающий пост - это кейс (история клиента, где вы показываете до и после)
Эта техника находится в идеологическом слое контент-матрицы для продающего канала.
🟢 Данный слой - золотая середина между жесткой мета-экспертностью и лайфстайлом. Хотя он не выглядит как прямая продажа, он продает всегда. Обычно у меня после таких постов и приходят заявки в агентство на наши услуги.
И тут все дело опять же в открытиях нейробиологии, которыми так любит пользоваться маркетинг.
В 1992 году в Университете Пармы нейробиолог Джакомо Риццолатти изучал моторную кору макак (зону F5)
🧠В мозг обезьяны были вживлены электроды, которые пищали каждый раз, когда она брала орех.
Однажды в лабораторию зашел аспирант. Обезьяна сидела неподвижно. Аспирант сам потянулся к столу и взял арахис. И тут приборы взорвались писком. Нейроны в мозгу макаки сработали абсолютно так же, как если бы она сама взяла этот орех.
Так были открыты зеркальные нейроны
⚫️Эволюция подарила нам механизм эмпатии: наш мозг физически не способен отличить ярко описанный/увиденный чужой опыт от своего собственного. Когда мы видим, как кто-то ест лимон, мы морщимся. Когда мы читаем, как кто-то кайфует от результата, наш мозг выделяет дофамин, как будто этот результат уже наш.
📌Когда мы даем какую-то сухую пользу - то наши тексты обращаются к префронтальной коре, которая пипец какая рациональная, логичная и тяжелая на подъем.
Когда вы детально описываете физический и эмоциональный результат, зеркальные нейроны клиента симулируют это состояние прямо во время чтения.
❤️Клиент буквально примеряет новую, счастливую версию себя.
И когда текст заканчивается, мозг такой: ореха-то в руке нет!
Возникает когнитивный диссонанс, и чтобы его погасить, подсознание отдает команду: «Купи это немедленно, я хочу туда вернуться»
📎Просто напоминаю, что свою контент-матрицу я писала на основе всех известных на данный момент открытий в области нейробиологии и психологии.
А теперь упражнение!
Что ваш клиент чувствует, когда получает результат от вашей услуги. Именно какие ощущения? ⬇️
Дискуссия