📎 Помните, раньше ходили люди по домам и офисам и продавали пылесосы, кастрюли, какие-то книги и много чего еще?
➡️ Даже у нас в селе, где я родилась, были такие ребята. И я помню какое раздражение вызывали эти коммивояжеры
❌ А еще помню истории, когда люди у них что-то покупали за баснословные деньги, брали кредиты, залезали в долги, и потом товар этот находили в 10 раз дешевле, или он вообще оказывался бесполезным.
➡️ Вот это агрессивные продажи, которые вызывают негатив если ты не купил, или если купил продукт.
Не знаю как у вас, а у меня от такого способа продаж аж мурашки.
⭐️ Мне приятнее самой зайти в магазин и выбрать туфли, чем выталкивать из двери человека с туфлями, который чуть ли не заставляет меня купить.
🔴 Так вот, в 66 году психолог Джек Брем описал феномен Психологического реактивного сопротивления.
Суть такая: как только человек чувствует, что его свободу выбора ограничивают, он инстинктивно делает наоборот, чтобы вернуть контроль.
😏 Ни на какой насаждаемый мессенджер я не намекаю если что.
❤️ Чтобы продающие посты в вашем канале не выглядели так, будто вы затягиваете людей против их воли в магазин, делайте нативные продажи
Нативная продажа - это когда человек сам хочет зайти к вам в магазин:
- Шаг 1. Контекст (Драма/История)
Вы не говорите о продукте. Вы говорите о ситуации, в которой продукт стал спасением. - Шаг 2. Инсайт (Методология)
Вы даете пользу. Вы объясняете механику чуда. - Шаг 3. Мягкий призыв
Самый важный момент. Вы не приказываете, апредлагаете возможность. Используйте конструкцию «Если... то...»
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Читатель в конце этого поста САМ делает вывод
Ага, у героини была проблема > Она решила её этим методом > У меня такая же проблема > Мне нужен этот метод
❤️ Обратиться к вам - это его решение. А своим собственным решениям мы не сопротивляемся.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Давайте потренируемся прямо сейчас⬇️
Возьмите свой продукт и напишите одну фразу для Шага 3.
- ✔️Не «Записывайтесь на ноготочки»
- ✔️а «Если вы хотите... то….».
Например: Если вы хотите, чтобы тексты продавали за вас, то подпишитесь на мой канал
Дискуссия