Многие из вас сейчас получают клиентов по сарафанному радио. Но плохая новость в том, что эта модель не масштабируется и не управляется. Кроме этого, как только вы кратно поднимите стоимость часа, большая часть «сарафана» отвалится. И это — вторая плохая новость.
Но есть и хорошая: блог в нельзяграме — это площадка для получения безграничного количества клиентов на любую стоимость часа!
Что же делать?
Выстроить самопрезентацию, отталкиваясь от этих трех вопросов:
- Что хочет клиент и в чем его потребность?
- В чем заключается моя компетенция и чем я реально смогу помочь?
- За что клиент готов платить?
Чтобы найти ответы на эти вопросы сделайте это:
- Спросите у клиентов: бывших, текущих или потенциальных. Да-да, в своем маленьком блоге сделайте опрос в сториз или напишите пост, в котором вы очень интересуетесь желаниями людей.
- Убедитесь, что ваш контент отвечает подписчику на вопрос: как именно ВЫ поможете ЕМУ в достижении ЕГО цели. На моей программе мы с будущими языковыми коучами делаем это уже на второй неделе обучения.
- Люди готовы платить за результат, а те, у кого нет времени, готовы платить выше рынка. Значит, ваша задача: привлекать именно таких людей через блог и доводить клиента до цели быстрее, чем это делает среднестатистический преподаватель иностранного языка.
Мы с клиентами занимаемся 3 месяца и достигаем их языковые цели. Такие кейсы обеспечили мне стабильный поток клиентов в директ — высокопрофильных, у кого есть деньги и нет времени 😎
А вы готовы прямо сейчас поднять стоимость своего часа? Поделитесь в комментариях.
