Коллеги из Kept провели анализ мировых трендов рынка ДМС
Отчет от 2024 года, но в целом отражает то, куда движется рынок.
- 1️⃣Самый высокий уровень проникновения ДМС - Франция, 82% населения. В Японии всего 19%, в РФ - 22%.
- 2️⃣Самая высокая доля корпоративного сектора: Россия - 90% ДМС от работодателей.
- 3️⃣Самый высокий уровень цифровизации: Россия — все продукты доступны на сайтах, есть калькуляторы и тд.
В целом рынок борется с низкой рентабельностью, ищет новые каналы дистрибуции и инструменты продвижения:
📈Бизнес-модель: ежемесячная оплата страховки во всех странах кроме России. Подписные модели стимулируются трендом на экономию и рационализацию потребления. Например, в фитнес-индустрии у клубов по подписке сейчас наибольшая динамика роста
Тренд #Рост_популярности-коротких_программ и подписных моделей
💡ЦА выход на неохваченные аудитории, например, молодежь
💡Продукты
Рост запроса на комплексные продукты "все в одном": ДМС, автострахование, страхование недвижимости в одном полисе #Омниканальность #Экономия #экосистемы
Расширение продуктовой линейки.
Франция: во все полисы включена стоматология и помощь в отказе от курения, профилактика и лечение ЗППП, женское здоровье.
Япония: широкое проникновение онкострахования.
В качестве дополнительных продуктов компании рассматривают также Психологию, Комплексное репродуктивное здоровье.
#Превентивная_медицина
Включение в ДМС телемедицины для сокращения затрат
💡Каналы дистрибуции: распространение Peer-to-peer-страхования - совместное страхование группы лиц при помощи P2P-платформы
💡Продвижение: помимо рекламы контент-маркетинг для популяризации «смыслов» страховых продуктов, партнерства с брендами и медорганизациями, кешбэк с учетом частоты посещения
Отчет в комментариях
