Тебе тоже перестали названивать из банков и навязывать кредиты?
Меня раньше всегда это бесило, потому что я не понимала:
либо они считают меня нищей, потому предлагают завести кредитную карту, чтобы покупать продукты (реально мне так менеджер ВТБ говорил),
либо я достаточно богата, что они уверены, что я вовремя всё заплачу и у меня денег столько, чтобы процент конский отстегивать. Так сказать, они хотят, чтобы я стала их папиком.
Но буквально 2-3 месяца назад все эти звонки прекратились.
Даже смс-ки не шлют.
И даже немного грустно стало. Возможно, я могу классифицировать свои чувства как страх.
Прикол в том, что раньше кредиты и рассрочки давали всем. Особенно если берешь что-то недорогое, тысяч на 20-30. Хоть сама никогда не пользовалась такой возможностью, но часто сталкивалась по долгу маркетинговой службы.
Неважно, что мы с клиентом продавали: услуги, курсы, обучения, товары — всегда давали возможность брать рассрочки. Многим это удобно, хотя я до сих пор их (рассрочек) немного побаиваюсь. 😁
А сейчас? Отказ, отказ, отказ...
Чтобы вы понимали, в декабре прошлого года одобряемость рассрочек на мои продукты была 82%. В этом году — 19%. Те 8 человек из 10 просто могут не купить у меня, потому что банк отказал. А прям сейчас выложить неожиданную сумму может далеко не каждый. Особенно за кураторские пакеты в 200 000 рублей.
Тот момент, когда спрос превышает предложение.
Банки просто не могут давать столько денег — очкуют, да и сверху по шапке стучат.
Но я думаю, ты прекрасно понимаешь, что наличие рассрочки — это сразу плюс 100 к карме и плюс несколько продаж и счастливых клиентов.
Поэтому лови несколько идей, как организовать рассрочку.
- Ручная.
Ты прям предлагаешь человеку разбить платеж. Обозначаешь сроки, и тебе деньги кидают частями. Но тут важно, чтобы человек платил заранее.
Например, твой курс длится две недели. Значит, первую половину ты берешь ДО старта, а вторую половину в течение первой недели обучения. Иначе и кинуть могут, а у нас в планах было — помогать людям, а не разочаровываться в них. - Можно немного автоматизировать этот процесс при помощи Zenclass. Это вариант для внутренней рассрочки в онлайн-школе, то есть разбивает стоимость курса на равные платежи без участия банков.
- Подключи рассрочку в Prodamus, там широкий выбор банков. Откажет «Сбер» — клиент пойдет в «Тинькофф», откажет «Тинькофф» — клиент пойдет в ОТП и так далее. Реально удобно тем, что банков прям много.
- Разбей свой учебный материал на блоки, загрузи в Lava и настрой, чтобы новый блок материала открывался только после следующей оплаты. Так человек может платить кусочками и хоть полгода проходить твой курс.
- Не нравится продамус и лава? Есть еще вариант поработать с ЮKassa.
- Подключи Яндекс.Сплит (долями), это сторонний сервис с достаточно хорошей одобряемостью. Но получится это сделать только ИПшникам и ОООшникам, остальные — мимо.
- Дай реферальную ссылку на карту Халвы, их выдают всем, и кредитный лимит сразу получается нормальный такой. Да, вариант сомнительный, потому что человеку нужно карту заказать — дождаться — оплатить, а потом закрыть в течение 3 месяцев. Но это лучше, чем вообще ничего.
На самом деле сервисов и возможностей много, я написала лишь о тех, которыми пользовалась либо сама при продаже обучений, либо мои клиенты.
А у тебя-то как дела, тоже перестали банки названивать с предложениями о кредитах?