Давай-давай, занижай стоимость или отдавай бесплатно, я постою в стороночке. Покурю.
Мысль проста: поставь подешевле или вообще бесплатно, и все ломанутся к тебе покупать. Ты же выгоднее конкурентов. Еще и подарочек сверху можно шлепнуть. Ай, ляпотаааа.
А вот теперь представь:
На полке стоит красная икра — 3 банки.
Под каждой банкой свой ценик: 55 рублей, 555 и 5 555.
Какую купишь? 🙂
Мне кажется, что если в твоих планах не закончить свою жизнь вот прям сейчас, то самую дорогую. Потому что если не разум, так хотя бы инстинкт самосохранения подскажет, что в банке за 55 рублей икры быть не может. Либо оно отравлено.
«Но, Тина, не все могут позволить себе икру за 5 косарей».
Верно. Именно поэтому такая категория людей выбирает кабачковую, а не красную. Всё просто.
С этим разобрались.
А теперь представь:
На полке стоит красная икра — 3 банки.
Под каждой банкой свой ценик: 5 000 рублей, 5 500 и 5 900.
Выбор уже сложнее, правда? Составы одинаковые. Даты изготовления тоже на пару дней разняться. Отличается только ценой немного и этикеткой.
Но сбоку стоит тётенька. На тётеньке колпак и короткая мини-юбка. В руках — кусочки хлеба. На каждом кусочке хлеба — масличко. На масличке — икорка. И всё это добро бесплатно.
Ты так кусь этот бутербродик. И тебе вкусненько.
А тётенька тебе томным голосом: «Это вот та, за 5 900. Самая вкусная, я вам отвечаю. Остальные две на клык дегустировала — кабачковая вкуснее будет».
И вот ты уже попробовал и с тётенькой в целом согласен, поэтому тащишь три банки за 5 900 — себе, маме и в запас на Новый год.
Понимаешь аналогию?
Скидки, акции и бесплатные материалы — это способ продегустировать то, что ты даешь своему покупателю. И чтобы оно работало, нужно:
- Не скрывать, что сейчас ты дал мааааленький кусочек бесплатно. Но на соседней полке — полноценный продукт за нормальную стоимость.
- Не занижать стоимость на свои основные услуги в надежде, чем все прибегут и будут рады второсорту. А низкие цены именно так и воспринимаются.
- Если даешь что-то дешево или бесплатно — не забывай про тётеньку, которая будет потом продавать идею купить по полной стоимости. Этой тётенькой можешь быть ты, рассылка в боте, посты в канале или нанятый продажник. Просто дать попробовать — недостаточно, нужно еще проводить покупателя за ручку и томно шептать на ушко.
- Не создавай бесплатные гайды, мастер-классы, чек-листы, курсы и интенсивы. Не проводи бесплатные консультации. Если они не являются демонстрацией того, что ты даешь платно.
А теперь задачка:
Я провожу «Блудняк» БЕСПЛАТНО.
При этом он не теряет ценность в глазах читателей из-за своей бесценности. (Ай, как я словами поиграла туда-сюда, ты заценил?)😄
(Максимум — это ханжей триггерит название, но об этом уже был пост).
Как ты думаешь, зачем я это делаю и как «Блудняк» помогает мне выстраивать очередь из 17 человек на услугу за 200 000 рублей в месяц?
Дискуссия