«А можно сразу включить то, что точно сработает?»
Слышу это не каждый день, но регулярно — особенно на старте сотрудничества. Поэтому отвечаю один раз, чтобы было понятно всем.
Что такое тест? Зачем он? И почему “сразу рабочую” — не всегда реально?
- 1️⃣ Что такое тестовая кампания
Это первые 7–10 (иногда до 14) дней, когда мы ищем рабочую связку: креатив / текст + площадки + подача.
Мы не выжигаем весь бюджет, а используем небольшую часть, чтобы понять: что цепляет аудиторию и где именно это заходит.
- 2️⃣ Зачем это вообще нужно
Потому что тест — это не «поиграться», а сэкономить. Сначала мы находим, что даёт заявки/подписки/продажи, и только потом масштабируем.
И да, вопрос простой: вы правда хотите потратить весь бюджет на вариант, который может не полетить?
- 3️⃣ Почему нельзя включить “готовую рабочую” сразу
Можно — но только когда у вас уже есть доказанная база: рабочий оффер, воронка, креативы, которые вы уже крутили и видели цифры.
Проблема в том, что то, что дало результат у одного проекта, не обязано повториться у другого.
Влияет всё: позиционирование, стиль канала, цена/условия, конкуренция, инфоповоды. Но чаще всего “ломается” именно оффер.
Поэтому без тестов нормальная работа не строится.
Бывает, что результат появляется с первой закупки/старта. А бывает — нужно 15–20к и 100к, чтобы найти правильную комбинацию.
И если вам обещают «сразу рабочую связку без теста», то тут два варианта: — подрядчик очень глубоко в вашей нише и уже делал 10–20 похожих кейсов; — или он просто надеется, что прокатит.
Мы с партнёром выбираем второй путь? Нет 🙂 Лучше сделаем тесты и будем уверенно идти по цифрам, чем играть в удачу.
➡️ Хотите вдумчивый запуск на результат — пишите: @prokopevss
А вы как относитесь к тестам? Был опыт? Делитесь в комментариях 👇