Никто не просыпается с мыслью: «Хочу срочно записаться к стоматологу». Просыпаются с мыслью: «Чёрт, опять ноет зуб».
Никто не мечтает купить абонемент в спортзал. Мечтают влезть в любимые джинсы.
Но бизнес почему-то продолжает продавать процесс. «Современное оборудование», «Авторская методика тренировок», «Инновационная технология».
Человеку всё равно, каким сверлом лечат зуб. Ему важно, чтобы он мог спокойно жевать и улыбаться.
Когда вы начинаете говорить о том, как меняется жизнь человека после встречи с вами — вас начинают слышать. Потому что вы перестаете продавать услугу. Вы предлагаете решение конкретной боли.
Задайте себе вопрос: что человек на самом деле хочет почувствовать после работы со мной?
Ответ — это и есть ваш главный аргумент в продажах.
