Я работаю в очень крутом проекте, где сразу две команды ведут трафик из тг. И это роскошь — наблюдать, сравнивать и точно понимать, что действительно работает в одинаковых условиях.
Цель кампани — подписка. Но параллельно клиент говорит: «Давайте больше показов! Запускайте рекламу по юзерам!»
☯️ И тут начинается самое интересное. Я прекрасно знаю, что в этой нише стабильнее и качественнее работает таргет по каналам. И на практике видно, что по ним результативность стабильно выше.
Почему так происходит?
🟣 Когда мы идём по юзеру, реклама может показываться одному и тому же человеку раз по 30 подряд в самых разных пабликах. Ну вот он в первый раз не совершил действие. Во второй — тоже. В третий — опять мимо.
Сделает ли он его на 30-й раз? Скорее он устанет от нашей рекламы и проскроллит ещё быстрее. Может быть, он просто не в ресурсе. А может, он вообще не наша целевая аудитория.
То есть таргет по юзерам — это вечные догонялки. Ты бегаешь за человеком по всем возможным каналам и надеешься, что где-то там он «созреет».
В результате, охваты огромные, CPM низкий, а подписчик дорогущий.
Теперь про каналы.
Таргет по каналам — вещь более дорогая. CPM в разы выше.
Но‼️ Тут начинается магия: стоимость целевого действия получается ниже. Почему? Потому что человек уже находится в контексте. Он читает на тему, которая ему важна. Он прогрет контентом этого канала. И мы показываем ему релевантную рекламу. Не догоняем, а аккуратно «подсвечиваем» нужный путь.
По моим наблюдениям (конечно, зависит от ниши), но трафик по каналам:
- ✅ заметно качественнее
- ✅ хорошо подписывается
- ✅ активнее идёт дальше по воронке
Поэтому, когда мне в очередной раз говорят: «Давайте больше охватов!» я только улыбаюсь.
Потому что охваты — это красиво, но нам нужны люди, а не просто цифры в отчёте.
И в таргете, как и в жизни: иногда дороже — значит выгоднее.
✈️ Обо мне
✈️ Консультация
✈️ Мои кейсы
Дискуссия