Продолжаем отрабатывать возражения. Поверьте, не один миллион рублей лежит за этими самыми «Я подумаю». Сегодня поговорим про возражение «Потом». В комментариях к этому посту Данил написал:
Объяснить почему надо брать прямо сейчас - это самое сложное для меня.
Разбираемся, что стоит за возражением «Не сейчас», «Давайте позже», «В следующий раз» и что делать:
- ☑️ Это возражение может быть просто вежливой формой отказа. И желательно это прояснить еще на стадии брифа. Если человек приходит и говорит: «Мне очень надо», а в процессе разговора начинает сливаться на «попозже», «потом». Надо прямо спросить: что изменилось? Было нужно сейчас, стало нужно потом.
- ☑️ Человек в процессе разговора может понять, что его канал, сайт, продукт не готов к приему трафика (или к чему-то другому). В этой ситуации, если у вас достаточно компетенций, нужно дать конкретные рекомендации, как подготовиться в кратчайшие сроки. И совместно назначить эти сроки. Затем быть на связи и уточнять, как идут дела. В идеале заключить договор, взять предоплату и начать подготовку. Если человек заинтересован в вас как в специалисте, настроен серьезно, он пойдет на этот шаг.
- ☑️ Иногда клиенту кажется, что дальше будет лучше 😆. «Декабрь — месяц дорогой рекламы». «Вот весной все проснутся». И всё такое. Тут вам надо донести главную мысль: Мы не знаем точно, что будет дальше. И вряд ли будет лучше. И если ты решил вести трафик (худеть, бегать, прыгать с парашютом), начинай прямо сейчас. Еще один вариант — добавьте ценности, чтобы сейчас это было наиболее привлекательно.
А вы что отвечаете на такие возражения? И какие еще возражения вам говорят? Лайк мне за пользу 💘 и делитесь мыслями ↘️