В прошлом году ко мне обратился проект из B2B-сегмента, ниша — климатическое оборудование. Клиент пришёл с уже запущенной рекламой в Яндекс.Директе. Кампании выглядели рабочими, логика в настройках была, предыдущая команда собрала базу качественно.
🟣 Основной задачей было выстроить стабильное привлечение регистраций в партнёрскую программу и подготовить рекламные кампании к масштабированию.
❌ Системной оптимизации кампании под реальную цель бизнеса не было. Цели в метрике были настроены формально и местами криво, оптимизация работала, но шла не туда, а стоимость регистрации в партнёрскую программу держалась на уровне около 750 ₽ за лид (с НДС).
Для такой ниши и объёмов это тормозило масштабирование. Основная проблема была не в креативах и не в бюджете. Проблема была в том, что реклама двигалась по инерции:
- ❌ цели не отражали реальную ценность лида,
- ❌ часть кампаний давно требовала пересборки,
- ❌ в трафике было много лишнего, которое съедал бюджет,
- ❌ оптимизация не была заточена под квалифицированного B2B-лида.
В такой конфигурации реклама может выглядеть вполне прилично, но при росте бюджета начинает резко терять эффективность.
Мы пошли не по пути «всё сломать и потом построить», а сделали аккуратную, но глубокую пересборку:
- ✅ Полностью пересобрали цели в метрике. Убрали формальные цели, настроили их так, чтобы система оптимизировалась именно под регистрацию в партнёрскую программу, а не под любые действия.
- ✅ Провели ревизию всех старых кампаний. Нерабочие связки убрали, рабочие — докрутили и перевели на другую стратегию оптимизации, более подходящую под текущие задачи.
- ✅ Навели порядок в поиске и РСЯ. Добавили более точные, коммерчески релевантные поисковые запросы, убрали шлаковые формулировки, очень тщательно отминусовали запросы и площадки в РСЯ.
- ✅ Обновили и усилили креативы. Добавили более яркие и тематические креативы, которые лучше отсеивали нецелевую аудиторию и сразу говорили с B2B-клиентом на его языке.
- ✅ Перестроили логику оптимизации и начали аккуратно масштабироваться. После стабилизации показателей начали увеличивать бюджеты.
В итоге:
- ✅ Стоимость регистрации в партнёрскую программу снизилась примерно с 750 ₽ до 400 ₽ (с НДС). Мы снизили стоимость квалифицированного лида почти в 2 раза.
- ✅ Кампании стали стабильнее и управляемее при росте бюджета.
Сейчас проект работает с бюджетом порядка 70.000₽ в неделю и параллельно продвигает три продукта: партнёрскую программу, обучение и прямые продажи оборудования.
Клиент доволен. Ведь он получил не просто более дешёвые лиды, а понятную, масштабируемую систему:
- 🟣 реклама перестала «есть бюджет»,
- 🟣 показатели стали прогнозируемыми,
- 🟣 появилось пространство для роста без страха, что эффективность развалится при увеличении объёмов.
И самое важное: проект больше не зависит от удачных гипотез. Реклама работает как и должна: как инструмент бизнеса.
✈️ Обо мне
✈️ Консультация
✈️ Мои кейсы
Дискуссия