«Давайте мы запустим вот эти мемы», — написал мне один из клиентов. Причём мемы были трёх–четырёхлетней давности.
Я точно знала, что это не сработает. И дело не в мемах, а в подходе.
Охватные кампании — это большая работа на узнаваемость, а не на сиюминутный клик.
Если вы хотите запускать кампании с высокими охватами, важно понимать несколько вещей.
- 🟣 Большие охваты требуют бюджета. Это не формат «попробуем за три копейки». Когда вы идёте в охваты, вы платите за внимание большого количества людей.
- 🟣 Продукт должен быть готов к популярности. Он должен быть качественным, востребованным и действительно нужным рынку. Охват не спасает слабый продукт. Он только быстрее показывает рынку, что продукт слабый.
- 🟣 Продакшн. Это не может быть «сороковой баннер из интернета» или мем, который жил своей жизнью три года назад. Охватная кампания требует актуальной идеи, чёткой связки с брендом и понятного позиционирования. Люди должны не просто улыбнуться, а запомнить, кто вы и зачем вы им.
- 🟣 Цель. У охватных кампаний задача — не сразу продать. Их задача — сделать бренд узнаваемым, чтобы в момент потребности человек вспомнил именно вас. Это работа на долгую дистанцию.
➡️ И только при таком подходе охваты постепенно превращаются в продажи. Через узнаваемость, доверие и повторные касания.
Поэтому, когда вы планируете «просто сделать охваты», остановитесь и задайте себе вопрос:
- ✅ готов ли продукт?
- ✅ готов ли бюджет?
- ✅ готова ли стратегия?
Потому что большие охваты нужны, чтобы системно занимать место в голове вашей аудитории. И тогда в нужный момент они придут и купят.
✈️ Обо мне
✈️ Консультация
✈️ Мои кейсы
Дискуссия