Каждый раз, когда я создаю креативы, работа начинается не в моменте, когда я даю ТЗ дизайнеру. Она начинается гораздо раньше, при первом соприкосновении с клиентом. Когда я слушаю о продукте, изучаю материалы, задаю вопросы. Уже в этот момент у меня выстраивается понимание: какую мысль нужно донести, какая эмоция должна лечь в основу, какой образ будет работать на цель.
✅ И вот что интересно. Креативы могут дать много кликов. Ты можешь выдать десятки удачных связок, собрать высокий CTR, попасть в тренд визуала. Это всё стрелы. Но если нет цели, нет воронки, нет понятного пути — все стрелы улетают в молоко. И тогда у нас получается ровно то, что я часто вижу: «клики есть, результата нет».
✅ Многие думают, что задача — привлечь внимание. На деле это лишь вход в дверь. Внимание можно привлечь чем угодно: провокацией, ярким образом, любопытством. Хлопните в ладоши — человек тоже обернётся. Но это совсем не значит, что он что-то у вас купит.
И тут начинается самое важное
Если креативы заходят, аудитория кликает, оффер вызывает интерес, а дальше ничего не происходит, значит проблема не в рекламе. Проблема в маршруте после того, как человек сделал шаг к вам.
И здесь уже нужно честно спросить себя:
- 🟣 Тех ли людей мы привлекаем?
- 🟣 Правильно ли была поставлена задача?
- 🟣 Понимаем ли мы, кто этот человек и что он ищет?
- 🟣 Есть ли у него куда идти дальше, или он упирается в закрытую дверь?
В бизнесе нет магических связок, которые превратят трафик в продажи сами по себе. Есть воронка — путь, по которому мы проводим человека: от интереса к решению, от решения к доверию, от доверия к покупке. Всё остальное — попытки перепрыгнуть через ступень.
Технологии, модели поведения, закономерности — всё это исследовано десятилетиями. Но каждый раз я вижу одно и то же: пока нет системы, никакой креатив, даже самый талантливый, не спасёт.
⚡️ Реклама привлекает внимание. Воронка превращает внимание в результат. И анализ бизнеса начинается не со слов «почему не работает реклама», а со слов «куда мы ведём».
Если чувствуете, что стрел выпущено много, а в цель не попала ни одна, значит, надо работать с целью.
- ✈️ Обо мне
- ✈️ Консультация
- ✈️ Мои кейсы
