Есть одна странная вещь, которую я слышу каждый день.
Причём от умных, взрослых, адекватных людей:
Сейчас не время
Надо подождать
Ставки же…
Потом как-нибудь
И самое интересное:
- 📌 квартира им нужна
- 📌 жить так, как сейчас, неудобно
- 📌 причины для переезда реальные, не из серии хочу-хочу
Я работаю на рынке давно и могу честно сказать, люди не откладывают покупку квартиры из-за рынка.
Рынок - это просто удобное объяснение.
Итак, погнали, что обычно звучит:
❌ Ставка высокая
Эту фразу я слышала:
- 🔎 и в 2014
- 🔎 и в 2018
- 🔎 и в 2022
- 🔎слышу сейчас
- 🔎и буду слышать дальше
А потом я смотрю на тех, кто купил тогда, и вижу одну и ту же картину: они все в плюсе.
Не потому что гении, а потому что решились.
❌ Боюсь переплатить
Это вообще наш национальный спорт😁
Купить юбку, а потом неделю проверять, не было ли где-то дешевле.
С квартирой ровно то же самое, только ставки выше.
Парадокс в том, что ошибиться с ценой сложно, а вот загнать себя в нереальные ожидания при ограниченном бюджете - легко
И потом очень удобно сказать:
Такой квартиры нет, значит, мне и не надо ничего менять
Отговорка найдена. Живём дальше.
❌ Я подожду идеальный момент
Вот здесь самое токсичное место.
Потому что:
- ➡️кажется, что времени много
- ➡️что жизнь подождёт
- ➡️что дети не вырастут
- ➡️что сил всегда будет столько же
Спойлер: нет.
Хороша ложка к обеду - это не про рынок. Это про жизнь.
❌ Боюсь ипотеки
Мифов об ипотеке больше, чем реальных пострадавших.
Самые любимые:
- 🎞"Это навсегда"
- 🎞"Ты видела переплату?!"
При этом:
- 🔄большинство не платят ипотеку 30 лет
- 🔄гасят раньше
- 🔄продают квартиру в ипотеке
- 🔄рефинансируются
- 🔄и… приходят за следующей ипотекой
Потому что внезапно выясняется, что страшно было больше, чем сложно.
И вот сейчас важный момент.
👉 Дело почти никогда не в деньгах.
👉 И не в рынке.
👉 И не в ставке.
Дело в ответственности!
В страхе принять решение и потом сказать: "Это был мой выбор!"
Именно поэтому люди:
- 💬бесконечно советуются
- 💬собирают чужие мнения
- 💬ищут идеальный вариант
- 💬и ждут, что кто-то решит за них.
Даже нанять риэлтора - это, если честно, тоже про разделить ответственность.
И это нормально.
Я видела сотни ситуаций.
И почти всегда финальная фраза звучит одинаково:
Ну и что мы так боялись?..
Но до этой фразы нужно дойти!
В следующей части я разберу:
- 🙋почему люди застревают между хочу и делаю?
- 🙋что на самом деле мешает решиться?
- 🙋и как отличить реальную невозможность от просто страха?
Продолжу скоро.
Просто здесь слишком много важного, чтобы уместить в один пост🙏
Ставьте реакцию ❤️ и подписывайтесь, если узнали себя/знакомых/клиентов.😐
И напишите в комментариях, какое ваше самое любимое объяснение самим себе "почему не сейчас?"
Дискуссия