Я очень часто слышу одну фразу:
Сейчас нет денег на первоначальный взнос. Накопим, тогда купим
Логика понятная.
Но по факту: за 12 лет работы и более чем 500 сделок я видела лишь одного человека, который действительно накопил нужную ему сумму на всю квартиру!
Не потому что остальные ленивые, а потому что копить системно стало очень трудно.
Мы живём в стране, где:
- • маркетинг работает идеально
- • деньги утекают незаметно
- • подушки безопасности нет у большинства
- • и навык откладывать почти исчез
Это не упрёк, это констатация🤷♀️
Поэтому возникает честный вопрос:
Как тогда собрать хотя бы на первоначальный взнос?
Вот что я видела в реальных сделках:
- ✔️ Материнский капитал
А также другие сертификаты и субсидии, которые можно направить на покупку.
Это один из редких случаев, когда государство действительно помогает закрыть часть суммы. - ✔️ Продажа непрофильного имущества
Гараж, дача, участок, паркинг, кладовка, машина - обычная история.
Иногда это небольшие суммы, но именно они закрывают то самое "не хватает". - ✔️ Помощь семьи
Иногда деньгами, иногда - квартирой или долей в ней, которая становится частью сделки.
Секрет тут простой: не просить и требовать, а спросить. Возможностей бывает больше, чем кажется. - ✔️ Небольшие инвестиции
У кого-то вклад, у кого-то акции, у кого-то крипта и т.д.
На колебаниях рынков люди реально собирают первые суммы. - ✔️ И самый частый инструмент - заработать
Командировки, подработки, премии, сделки, проекты и т.д.
Не на всю квартиру сразу, но на взнос очень часто.
А теперь два момента, про которые говорят меньше:
- ✔️ По секрету: иногда можно купить вообще без первоначального взноса
Или с гораздо меньшей его частью.
Да, у этого способа есть ограничения и нюансы.
Но он существует и он помог начать не одному человеку.
Эти истории обычно не афишируются, но они реальны. - ✔️ Если у вас уже есть квартира - это и есть ваш первоначальный взнос
Звучит банально, но я постоянно вижу людей, которые искренне этого не видят.
В их картине мира взнос = деньги на счету.
А квартира, в которой они живут, не рассматривается как актив, хотя он и есть.
Что можно (и нужно) комбинировать?
Рабочие способы не конфликтуют. Часто взнос собирается так:
- ➕маткап
- ➕продажа парковки
- ➕премии с работы
- ➕небольшие инвестиции
И всё, человек в сделке.
И теперь важное, что я не рекомендую ❌
- 🚫 Потребительский кредит под первоначальный взнос
Это + высокая ставка + рост долговой нагрузки.
Банки видят это и часто дают отказы прямо на сделках. - 🚫 Займ под залог имеющегося жилья
Выглядит как решение, но по факту:
2 кредита + стресс + большая долговая нагрузка. - 🚫 Кредитки/микрозаймы
Это финансовая боль для статистики банка.
Ставки там высокие, история портится, одобрений меньше.
Все эти инструменты делают не шаг к сделке, а шаг к отказу.
Если же взглянуть сверху, у всех рабочих сценариев одинаковая структура:
мотив → схема → действие → результат
Если человек остаётся на стадии
у меня нет денег, я не знаю где взять
то в 99% случаев ничего и не появляется.
Не потому что кто-то плохой,
а потому что без схемы нет движения. А движение собирает ресурс.
Опытные, а вы-то как вышли на свою квартиру?
Делитесь в комментариях:
- ✔️кто-то копил по чуть-чуть?
- ✔️кто продал гараж?
- ✔️кого поддержали родители?
- ✔️у кого-то всё случилось спонтанно?
Такие истории очень нужны тем, кто сейчас сидит и думает, где взять те самые деньги🙏
Когда видишь, как другие это сделали, то появляется реальность, а не миф.
А дальше, обещанная Часть 3 про то, как люди принимают решение о покупке на самом деле.
Там меньше про деньги и больше про психологию и механизм🤍
Дискуссия