Есть у риэлтора одна функция, о которой почему-то редко говорят. И нет, это не показать квартиру и не разместить объявление))
👉 Это знание базовых налоговых последствий сделки!
Да, я знаю, что многие коллеги в таких вопросах говорят: Это не ко мне, идите в налоговую
Но вот тут начинается драма.
- В налоговой:
- 📁консультируют по шаблону
- 📁чаще всего не видят всю картину сделки
- 📁а клиент не всегда может корректно сформулировать вопрос и понять ответ
В итоге информация теряется где-то между девочкой в окошке/девочкой на горячей линии и реальными начислениями от камерального отдела. А письмо счастья потом прилетает уже без объяснений.
Поэтому базовые вещи риэлтор обязан знать, хотя бы для того, чтобы понимать, прилетит налог или нет и не подставить клиента на ровном месте!
Для сложных кейсов - да, идём к налоговому консультанту. Но вместе с клиентом, чтобы потом ещё и перевести всё это с налогового на человеческий.
Теперь к самому важному. Что изменилось?
Большинство до сих пор думают так: если срок владения меньше 3–5 лет, значит будет налог, если больше — можно выдохнуть. Тут все верно.
Но есть ещё одна штука, которая участвует в расчётах. И зовут её кадастровая стоимость. Цель у неё простая и благородная - приносить налоги государству 🙂
Она участвует:
- ✔️в налоге на имущество
- ✔️и в расчёте налога при продаже
И вот тут ключевое изменение: 📌 С 1 января 2026 года в Новосибирской области коэффициент к кадастровой стоимости стал = 1. Раньше был 0,7. И это сильно меняет картину.
Пример на пальцах (чтобы без боли)
Представим ситуацию: Вы получили по наследству домик в деревне. Домик так себе, но миллион рублей при продаже взять хочется. Вы знаете, что: 📎продажа жилья до 1 млн рублей не облагается налогом 📎выставляете за 1 млн 📎продаёте 📎счастливы 📎думаете, что налога нет А потом сюрприз 🎁 от налоговой😠
Кадастровая стоимость домика - 1,4 млн.
Как было раньше (до 2026):
1 400 000 × 0,7 = 980 000
В договоре — 1 000 000
Применяем вычет 1 млн → налог = 0
Как стало теперь:
1 400 000 × 1 = 1 400 000
Минус вычет 1 млн
Остаётся 400 000
Налог 13% = 52 000 рублей
И вот тут обычно звучит:
"Подождите, как так?! Я же продал за миллион!"
А вот так🤷♀
Зачем вам всё это знать?
- Риэлтор обязан понимать такие вещи. Хотя бы базово. А лучше сильно глубже.
- Вы тоже обязаны это понимать, особенно если любите формат "да я сам продам, зачем мне этот риэлтор".
Потому что в итоге это:⭐️не абстрактные цифры ⭐️а ваши деньги!
Если вы дочитали до этого место - вы герой!❤️
Ставьте ❤, тема налогов сложная, но очень благодарная.
И да, нюансов там ещё вагон. Но об этом как-нибудь в другой раз 😉
Дискуссия