Нестандартный проект, но один из моих самых любимых. Эксперт Агата пришла по рекомендации моего клиента (об этом кейсе я уже рассказывал в канале).
Вводные
- ▫️Запрос нетипичный: нужна мусульманская женская аудитория на курсы по отношениям.
- Нужно понимать, что в исламе отношение к психологии сложное: кто-то относится нейтрально, а кто-то считает деятельность психологов морально недопустимой. И вот нам нужно дотянуться до тех, кому это действительно нужно, и кто не закидает нас камнями.
- ▫️Дополнительная сложность — модерация в Telegram креативов для этого проекта. Мы не можем просто поставить фото счастливой девушки в хиджабе, не можем писать слово «ислам» в рекламе и еще ряд подобных ограничений, усложняющих работу.
- ▫️Канал — 2000 подписчиков, начинали с бюджета 500 евро.
Как мы справились?
- ✔️Аудиторию vs нашли у мусульманских блогеров, их в TG оказалось очень много. Правда, оценить, насколько блогер поддерживает психологию, не всегда было просто. И поэтому нелегко было выбрать блогеров, в каналах которых стоит размещаться.
- ✔️Также мы сделали атмосферные и немного мультяшные картинки, на которых романтично разместили мусульманскую пару на фоне заката. За счёт мультяшного стиля визуалы выглядят безобидно, не вызывают вопросов у модерации, при этом наша ЦА считывает себя моментально — кликабельность первое время была бешеной.
Как продавали?
Интересно, что первый год работы ЦА приходила настолько горячая, что Агата не проводила бесплатники. Делала только платные вебинары, они приносили по 300–400k, при этом основную выручку с запуска давали продажи основных курсов на вебинаре. Позже ЦА подвыгорела, и пришлось вернуться к классической схеме: бесплатный марафон-курс, позже добавили закрытый канал.
Что имеем на данный момент, отработав 1,5 года:
- ▫️реализованный бюджет: €28 593,16
- ▫️подписчики: 18 507 по €1,54
- ▫️окупаемость бюджета: 400-500% в разрезе 6 месяцев
➖➖➖➖
Запустить рекламу со мной: @Alex0808S
