Вводные стандартные:
- Небольшое тур агентство, туры под ключ, помощь в оформлении виз. В общем стандартный набор.
- Канал 1500 подписчиков. Редкие, но вовлекающие посты.
- Заряженный эксперт, который умеет продавать.
- Бюджет 2500 евро/месяц (минимальный 500 евро).
- Задача - привлечение целевых лидов. 2 услуги: туры и оформление визы. Чек на услуги на 10-20% в среднем ниже рынка.
Вообще туризм - одна из самых динамично развивающихся ниш в TG. Лучше всего продвигать туристические каналы через таргетированную рекламу TG ads. Кстати, 5 из 10 топ каналов по запросу путешествия привлекают аудиторию через ads. Работает таргетированная реклама примерно так:
- мы показываем рекламу в каналах и ботах конкурентов, а также в поиске TG
- подписчики, читающие туристические каналы прямо сейчас, а значит задумываются над путешествием, реагируют на рекламу
- переходят в канал, видят там много полезной информации для себя, подписываются или сразу оставляют заявку
По этой схеме мы и двигались:
- Проанализировали рекламные кампании конкурентов, на основе составили тексты и картинки. Зачем изобретать велосипед, когда можно посмотреть и взять то, что уже работает у других 😌
- Нашли каналы и боты для рекламы, взяли каналы турагентств, визовых центров, travel-блоггеров и авиакомпаний.
- Запустили тесты традиционно на минимальный бюджет, выявили наиболее эффективные комбинации картинки и текста.
- Промасштабировали эффективные офферы на другие каналы и далее правили кампанию по необходимости.
Дополнительно запустили рекламу в поиске TG по ключевым словам и ретаргет на своих подписчиков с горячими скидками.
И вот, что у нас получилось по цифрам за 4 месяца работы:
- ✔️Бюджет: 10 530€ (4 месяца)
- ✔️Подписчиков в tg канал 6420 по 1,3€
- ✔️Целевые заявки на подбор тура: 480 по 13€
- ✔️Продажи: 96 🔥
- ✔️ROI: 305%+
А ведь дальше будут еще повторные продажи, подписчики будет прогреваться и генерировать еще больше заявок
В этом месяце мы увеличиваем ежемесячный бюджет в 1.5 раза.
