Если бы у меня был пошаговый план, то я... Делалось бы все в своем темпе. А без плана нет понимания, что за чем идем... Нет структуры и в голове один хаос.
Эксперты при потугах получать клиентов из соцсетей неистово бесятся от мысли, что им надо становиться маркетологами, таргетологами, копирайтерами и хер пойми кем еще, чтобы получать клиентов из соцсетей.
И это справедливо, у тебя и так своих обязательств перед клиентами хватает. А тут еще бесконечные объемы информации и новые профессии осваивай.
Но истина, как обычно, сбоку.
Маркетологами становиться не надо, говорю как маркетолог 😎
Но понимать базу привлечения клиентов в соцсетях надо. Иначе дорога тебе в найм, к боссу который решил вопрос с привлечением клиентов вместо тебя. Будешь получать среднюю по региону зарплату, зато стабильно (факт) и без стрессов (не факт).
Стабильную зарплату я тебе не дам, а пошаговый план дам:
1. Ставим финансовую цель
— Цель: Поставить финансовую цель: сколько ты хочешь зарабатывать в месяц со своего телеграм-канала, сколько стоит твой продукт и сколько клиентов в месяц тебе для этого нужно.
Финансовая цель: X ₽ в месяц
Цена продукта: Y ₽
План продаж: X / Y = C (клиентов в месяц)Ключевое здесь адекватность количества продаж в месяц. Ответь себе на 2 вопроса:
- — Это количество продаж реально сделать?
- — Сможешь исполнить обязательства перед клиентами при такой нагрузке?
2. Изучаем целевую аудиторию и конкурентов
— Цель: Определить реальную проблему реальных людей, за решение которой тебе будут платить. Это фундамент для твоего продукта, оффера, упаковки, контента, рекламы.
От качества исследования на этом шаге зависит твой дальнейший результат.
3. Формируем продукт и оффер (торговое предложение)
— Цель: На основании данных о целевой аудитории сформировать продукт, с которым они смогут решить свою проблему, получить желаемый результат. Не нужен идеальный продукт, который ты будешь неделями готовить, ключевое здесь скорость, быстро протестировать спрос на твой продукт (покупают или нет).
Продумай в продукте:
- — Какую конкретную проблему он будет решать (какой результат получит человек после твоего продукта);
- — Формат продукта (услуги, консультации, персональная работа, группа, курс, интенсив);
- — Дополнительный сервис (обратная связь, допматериалы, личное включение).
4. Подготавливаем телеграм-канал к закупу рекламы
— Цель: Подготовить телеграм-канал к приему трафика, чтобы посторонний человек понял куда он попал, чем ему могут помочь и что он дальше должен сделать, чтобы получить решение своей проблемы (целевое действие). Сюда же: название, аватарку, описание канала, закрепы и посты в канале.
5. Закупаем рекламу
— Цель: Определить спрос на твой продукт (заплатят ли за решение проблемы, которую ты предлагаешь решить своим продуктом). Закупи рекламу в телеграм-каналах. По количеству смотри под свой бюджет — на старте и 5 тысяч рублей достаточно.
6. Проводим бесплатные разборы, диагностики и продаем
— Цель: Проводить бесплатные разборы, диагностики и предлагать решение проблемы человека, т.е. продавать. Всех кто постучал тебе в личку с заявкой приглашай на бесплатные разборы/диагностики.
Выясни проблему человека, чего он хочет, что он пробовал, что ему мешало достигнуть желаемого, выдай обещанную пользу и предложи решение проблемы — оффер, если ты можешь ему помочь.
7. Анализируем результат
— Цель: Определить что хорошо сработало, а что можно улучшить, чтобы получить больше заявок, разборов и денег.
К этому моменту у тебя будут данные:
- — Сколько денег ушло на рекламу;
- — Сколько заявок (цена одной заявки);
- — Сколько продаж (цена одной продажи);
- — Сколько денег заработано (с учетом расходов).
8. Повторяем цикл и докручиваем
— Цель: Оставить то, что сработало и улучшить там, где результат тебя не устраивает.
Сохрани в избранном. Кайф же? 😎