Делюсь хайлайтами со своего выступления на The Trends V:
- Digital в B2B подорожал: стоимость лида выросла на 40% YoY в среднем по больнице
- Интернет стал «аишным»: большая часть контента уже создаётся нейросетями
- Пользователи устают: падает медиапотребление, длинные форматы проигрывают коротким
- Монополия Яндекса усиливает конкуренцию и взвинчивает цены на лидогенерацию
- Продакшн подешевел: CGI-уровень теперь снимают на смартфон силами AI
- Три поколения маркетинга: Classic (офлайн, голос, продажи) → Digital → AI-маркетинг
- Digital последних лет стал слишком дорогим — ставка смещается в классические продажи и AI-маркетинг
- Перед тратами на маркетинг надо чинить воронку: лендинги, дизайн, каналы присутствия, CRM, боты, коммуникации, менеджеры
- SEO меняется: органики становится меньше, растут нейроответы в поиске и запросы сразу в нейросети. Поисковики не хотят отдавать трафик.
- Бизнесу важно попасть в подборку топ-15 страниц, из которых AI собирает ответы
- Контент маркетинг для AI и от AI: агенты пишут, верстают и публикуют тысячи статей автоматически
- AI любит статьи с конкретикой, это нужно понимать для попадания в их выдачу: таблицы, цитаты, мнения — а не воду
- RAG усиливает контент по аналогии с тем, как экспертиза специалиста усиливает работу копирайтера
- Контент-зоны: белая (статьи, гайды, колонки), серая (манипуляции), чёрная (фейки)
- Telegram все еще ключевой канал: боты, автоворонки, закрытые сообщества
- Реклама у маленьких нишевых экспертов дает ROI выше, чем у больших блогеров
- Офлайн возвращается, люди устают от ботов: живые встречи продают лучше отправленных файлов
- Ценность локального человеческого контакта растёт в эпоху AI, особенно в продажах
Дискуссия