TL;DR: я наконец закончила три части про маркетинговые техники современного оккультного рынка.
В первой части мы разбирались, кто и что, собственно, продаёт: Школяр — знания, Ремесленник — свой труд, Велнес — Ощущение.
Во второй посмотрели, кому всё это продают и какую боль закрывает каждый из этих продуктов. Там же появились три главных вопроса: «С кем ты?», «Чей ты?» и «Кто ты?».
Ну а в третьей я собрала саму воронку: как человека ловят на эстетике, «если это видео тебя нашло», бесплатных активностях и ощущении «он такой же, как я»; как микрожест превращается в сообщество, сообщество — в закрытый клуб, в котором потом человеку уже продают Имя, инициацию и право быть кем-то ещё.
В этот раз говорим о таких приемах как: календарный шантаж, литургический прайс, искусственный дефицит, петля вины и прочие способы сделать так, чтобы касса продолжала работать.
И вопреки нашей риторике вывод не в том, что брать деньги за оккультизм плохо. Красная линия проходит между честным обменом и B2C-сервисом, который очень хочет называться сакральным таинством.
Благодарю Миру за великолепную статью, которая помогла в разработке всех трех частей! Это было большое исследование. Также благодарю Лукрецию за критический взгляд и некоторые тезисы, которые она мне помогла увидеть.
#исследование #психология #cтатья
Дискуссия