Мы с вами уже обсуждали, где искать респондентов для B2B и B2C. Остался главный трюк: как подкатывать так, чтобы не уклоняться от тапков и получать желаемое.
💡 Главное, что нужно помнить (да, может показаться банальным): когда вы пишете кому-то, вы вторгаетесь в его личное пространство и просите уделить вам время и внимание, а это нифига не мелочь. Уважение и человечность — не просто хорошие слова, а ключ к адекватному диалогу.
Человек должен понять: кто вы / зачем вы пишете именно ему / почему это важно / что он получит взамен.
🌸 Если вы чешете его эго, признаёте экспертность, даёте почувствовать значимость — выше вероятность, что он согласится. Можно предложить PDF, консультацию, доступ к бете или просто быть вежливым и тёплым котиком. Вот мои лайфхаки, как подкатывать правильно:
🌸 ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ДЛЯ ХОЛОДНЫХ КОНТАКТОВ
«Привет, [Имя]! Вижу, вы 5 лет в нише [X] и писали про проблему [Y] в [чате/статье]. Мы делаем сервис для таких экспертов — исследуем, как вы решаете [Z]. Найдёте минут 20 в среду/четверг? С меня — финальный отчёт!»
- 🤩 Упоминайте конкретные посты, опыт или достижения
- 🤩 Предлагайте несколько вариантов времени
- 🤩 Обещайте ценность (отчёт, чек-лист, инсайт)
Напомню, в LinkedIn лучше работает не одно письмо, а цепочка из трёх: приветствие + напоминалка + ласт колл с полезняшкой
💙 СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДЛЯ ТЁПЛЫХ КОНТАКТОВ
Если человека рекомендовали или вы с ним в одном чате: «Привет, [Имя]! Мне [имя_общего_знакомого] дал ваш контакт — сказал, вы круто разбираетесь в [тема]. Мы изучаем [проблему] у профи. Найдётся 15 минут поболтать по этой теме? Ваш опыт будет мегаполезен».
Кто не любит излить душу и чувствовать себя экспертами! Поэтому пользуемся этим и не стесняемся)
💙 В СОЦСЕТЯХ/ЧАТАХ — СНАЧАЛА ВОВЛЕКАЕМСЯ, ПОТОМ СПРАШИВАЕМ
Заходить в чаты с ноги с запросом «ищу респондентов, пишите в личку» — такое себе. Лучше понаблюдать пару дней, поставить лайков, оставить комментов по делу, потом подбираемся ближе к делу: «Коллеги, как вы решаете [проблема]? Столкнулись тут с тем, что 80% клиентов жалуются на [X]».
А потом можно писать в личку активным: «Спасибо за ваш комментарий про [тему] — бомба! Можно обсудить ещё пару моментов?»
💙 ПРЕДЛАГАЙ БАРТЕР
Чтобы не предлагать «потрать время на меня просто так», подумайте, что можете предложить взамен, например, «за 30 минут интервью — доступ к бете на 2 месяца + фидбек от нашего CPO» / «Поделюсь raw-датой по рынку» / «С меня итоговая преза с выводами и данными по рынку»
Бартер должен быть ценен. IT-директору не нужен мерч, а вот консультация или готовый отчёт — да.
😈 ПИШИ КАК ЧЕЛОВЕК, А НЕ РОБОТ
Отстой писать «Компания X приглашает вас принять участие в исследовании...»
Огонь вот так: «[Имя], привет! Я [имя], продакт в [стартап]. Ломаю голову над [проблема] — и ваш опыт в [X] мне очень интересен. Найдётся минут 20 на Zoom?»
✅ УПРАВЛЯЙ ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ОДНО СООБЩЕНИЕ
Сразу учитывайте страхи: «Понимаю, вы заняты, но я, если что, к вам не с продажами) Чисто ресёрч — ваша экспертиза точно поможет сделать продукт лучше. Мне нужно не больше 20 минут — когда вам удобно»
😈 АВТОМАТИЗИРУЙ НЕПЕРВЫЙ КОНТАКТ
Да, холодную рассылку можно автоматизировать (Phantombuster, Coldy), но помните: первое сообщение — ручками, через авторассылки — только follow-up. Например: «[Имя], добрый день! Писали вам в понедельник про исследование [тема]. Подскажете, есть ли шанс на 15 ваших минут?»
🌸🌸🌸
Если максимально кратко, то вот итоговая формула подката: Персонализация + Конкретика + Ценность + Человечность = 80%+ ответов. В большинстве своём люди прикольные. Если ты не спамишь им в лички сообщениями чата GPT, а подходишь к делу с умом — тебе обязательно помогут. Удачи! ✅
#redhead_интервью
