Самый популярный запрос всех времён от этой категории участников рынка можно сформулировать в два слова: «нужны лиды». К запросу ещё иногда добавляют город.
Далее следуют уточняющие вопросы из разряда «а как там в среднем у других?»:
- какое ожидаемое число сделок?
- примерная стоимость лида/сделки?
- когда будут сделки с подписчиков в тг-канале?
- зачем нужны подписчики, если можно сразу сделать лидов через РСЯ?
Поскольку тема обширная, попробуем ответить на вопросы в этом и следующем посте.
Агентств в нашем портфеле всегда было много, кроме разве что 2024-го, и среднюю температуру по больнице сформировать проще. А вот изменений и трендов здесь наметилось побольше.
Что делать, когда нужны быстрые лиды, но у АН нет ни сайтов, ни тг-каналов?
Срочно собирать ленды-конвертеры и въезжать в РСЯ-кампании на бюджетах 150-300к (особенно если это агентский оффер или попытка протащить очередной каталог из 55 ЖК) — затея скорее бесперспективная. Поехать туда с конкретным объектом — чаще всего тоже, но порой может дать нужный эффект.
ТГ-посевы при должной сноровке способны давать результат в связке с хорошим объектовым предложением, но эффективность канала в период «Чёрных пятниц» и прочих Новых годов стремительно падает. VK в отдельных плейсментах может решать задачу с хорошими показателями даже в Мск и бизнес-классе, чего, кстати, раньше не наблюдалось.
Считаем больше удачей удержание KPI с ценой целевого лида в 15-25К на бизнес-класс по Москве. Выше — экономика АН едет с трудом. Меньше — в стабильном тактическом лидгене от месяца к месяцу удерживать сложно. Да, эпизодически всплывают кейсы с показателями в 4-6К за цель, но то скорее всплеск удачи.
Нормальной конверсией из целевого во встречу считаем 30%, хорошей — 50%. Норм. конверсия в сделку — 3-5%, 10% — на грани фантастики, но иногда тоже случается.
Если упражнения в тактический быстрый лидген не приводят к текущим показателям даже близко, скорее всего, нужно пересмотреть подход в пользу долгих стратегий. В некоторых сегментах потенциал быстрого лидгена стремится к нулю. Например, у вторичников — на поиск продавцов или на тех, кто приходит на подбор за бабло. Да и с коммерцией, и инвестициями тоже тяжеловато приходится.
⌘ ⌘ ⌘
Так зачем нужны подписчики и прочий контент-маркетинг/SMM, если можно сразу лупить лиды через РСЯ?
Затем, что для некоторых типов АН (вторичка, коммерция) опции поиграть и не проиграть в быструю лидогенерацию просто не существует. Да и в новостройках двух столиц данное упражнение тоже даётся ой как непросто.
Но если очень нужно, наш топ выглядит так: посевы, некоторые плейсменты VK и, в отдельных случаях, когда все понимают зачем и как, — контекст, поиск и РСЯ. В качестве оффера — 90% объектовка, приправленная страшилками, сильными УТП-шками проекта и приятными условиями оплаты. Агентские офферы везде едут хуже, а если услуга сложная, а чек высокий, то перспектива кому-то что-то подобрать и получить за это номер телефона в трафике стремится к нулю.
⌘ ⌘ ⌘
С быстрым лидгеном разобрались, но что насчёт долгосрочных стратегий? Про контент, подписчиков, рилсы, отложенный спрос, телеграм-каналы и прочие механики, что работают в долгую, читайте во второй части 👇
Дискуссия