Таких проектов в нашем портфеле немного, поэтому среднюю температуру по больнице сформировать сложнее. К тому же все они сильно разные.
Планируем один старт в IV квартале и ведём пару КП. Стек каналов и подход тут сильно отличается от жилья и офисов.
Контент-стратегии
выходят на первый план, т.к. срок принятия решения ещё больше, выбор шире, и без охватных кампаний, повышающих траст, не обойтись. Традиционные перформанс/лидген тоже никто не отменял, но здесь он в меньшей степени зависим от классифайдов или тех же тг-интеграций. Но VK-шку и Я.Директ пропускать нельзя — тут живее всех живых поиск и даже поиск на конкурентов.
В части контента всё сильно зависит от наличия говорящей головы и желания команды застройщика поставлять экспертизу и фактуру. Охватные публикации коротких роликов а-ля рилсы имеет смысл дистрибутировать везде, где только можно, но точкой сосредоточения и центром лидгена остаётся тележка. Длинный ютубный контент тоже приветствуется, но мало у кого есть для этого ресурс. Рекомендуем делать ставку на 9:16.
В сайтах пессимизируем формы и уходим в механики с пресловутыми лид-магнитами, которые отдаём, например, за вход в бота. Благо здесь всегда есть что отдать — это вам не ЖК или агентское подборное обещание.
Из рабочих лид-магнитов используем генплан с остатками и планировки проектов с кучей опций постройки вроде тёплого контура или «под зубную щётку».
⌘ ⌘ ⌘
Как подстраиваемся и что меняем в работе?
Если у застройщика ИЖС или крупного поселка/ов всё плохо с контентом и нет желания заморачиваться, в быстрый лидген не вписываемся. Обязательно должен быть контент-маркетинг, опыт интеграций и амбассадоры. При готовности клиента включаться в контент наслаиваем на это дело перфоманс-маркетинг.
Как уже отмечали выше, в лидген-механиках больше уходим в директ, VK и телегу, но через несколько касаний. То есть сразу телефон на показ не просим — клиенту нужно «настояться».
Как и в посте про застройщиков жилья и офисов, здесь тоже танцуем с бубном вокруг Tg.Ads. Прямой лидген с Ads на сайт — нет. Но как способ прицелить посевные бюджеты в телеге или для набора подписоты — да.
⌘ ⌘ ⌘
Без складной долгосрочной контент-стратегии/SMM и набора инструментов для роста доверия тут не проехать и не пройти — прямо как зимой на подъезде к участку в новом КП.
Если у вас посёлок, и лиды нужны сейчас, но ничего делать в части контента не готовы, у нас для вас плохие новости ☔️
#сводка25_26 #лиды #ижс
@realestatefuel