Существует масса механик по привлечению подписчиков в ТГ-канал. Особенно много — для трафиковых каналов вроде Tg.Ads или РСЯ. Можно подписывать через преленд или напрямую на пост, за подписку можно отдавать лидмагнит или ждать осознанную честную подписку с цепляющего последнего поста/поста-закрепа.
Безусловно, имеет значение и цена подписчика, и цена тех, кто остался по итогам недели и месяца. Но в конечном итоге важны те, кто оставляет заявки и проводят сделки.
Как узнать, кто дошёл до заявки?
Настроить нехитрую аналитику и отказаться от закрывашек на сайт и WhatsApp с постов в пользу ТГ-ботов или личных сообщений. И будет счастье, прозрачность и удобное сравнение подрядчиков.
Только делать это нужно на дистанции хотя бы 2-3 месяцев. Повторяем это постоянно, но 9 из 10 заказчиков всё равно будут ломиться за дешевизной подписчика, а значит и якобы «нужного» ему результата.
Два сценария, в которых это может быть ошибкой:
1. Кликбейтное объявление + лидмагнит в обмен на подписку
Лидмагнит отдаётся с посадочного поста через тг-бота. Механика популярна в Tg.Ads, но в целом применима и к РСЯ. Как правило, даёт весьма привлекательные цифры по входу в канал, а порой и низкий отток в 10–20%.
Что потом? Ничего. Охваты не растут, лидов нет. Почему? По сути это эмоционально замотивированный трафик. Быстрый дофамин у подписанта заканчивается сразу после получения PDF, которую он, как правило, ещё и читать не будет. А следом и сам канал опустится в могилу нечитаемых каналов тележного архива.
Сценарий годится, если хочется быстро получить красивые цифры по цене подписчика, а смотреть в аналитику глубже — лень. И он не всегда плохой, но если за 1-2 месяца в такой механике подписант обходится в приятные 50-150 ₽, но лидов нет — это повод крепко задуматься.
2. Яркие эмоциональные баннеры с ИИ-лицами
Наверняка видели на каком-нибудь зелёном фоне удивлённое эмоциональное лицо и заголовок вроде: «Когда узнал, КАК на самом деле надо настраивать рекламу, чтобы {вставить нужное}».
Эффект здесь тот же, что и с прошлым сценарием: набегают мечтатели-фантазёры, тинейджеры и проходимцы. Дело в том, что на уровне психики чрезмерные эмоции поляризуют аудиторию. Одних они привлекают, других отталкивают.
Если ваша цель — набрать подписчиков задёшево, может сработать. Но если нужно продать, 10 раз подумайте, так ли вы хотите пробить эту баннерную слепоту и отрубить всех рационалов, скептиков и более осознанных персонажей.
На этом месте почти почувствовали, как с кресла встаёт ютубер, чтобы оспорить написанное на примере своего канала, где он хоронит/банкротит застройщиков по 2 раза в день, и ничего — смотрят и покупают. В общем, обложек на YouTube всё вышесказанное не касается, т.к. они живут по каким‑то своим неведомым законам.
⌘ ⌘ ⌘
Чрезмерные эмоции, манипуляции и кликбейт могут сыграть злую шутку с вашей рекламой на длинной дистанции, но порадуют приятными цифрами сегодня. Просто имейте это в виду, а лучше протестируйте и то, и другое. А после смотрите отчёты глубже.
#лонгрид #лиды #tgboost #телега
@realestatefuel