Выше писали, что вторая по выручке в пакете услуг "Топлива" — ТГ-интеграции.
Сегодня сошлось сразу несколько факторов, чтобы поразмышлять здесь о них: делали несколько КП для потенциальных клиентов, подбивали годовой отчет для клиента по проделанным тг-интеграциям, и словили комплимент с рынка о качестве одного из последних крео в отраслевом канале.
В КП мы написали, что Топливо сделало 200+ посевов за историю, но подбитый отчет показал, что чуть больше чем за год мы сделали 70 публикаций в телеге и 10 в инсте только по одному клиенту. Короче, 500+ суммарно за 4 года точно наберем. Сложно оценить, много это или мало. Наверное, для каких-то агентств, которые работают на тендерах, это не много. А для нашей команды из 2 пишущих рекламщиков и одного редактора не так, чтобы и мало. Но сейчас не про стату, хотя подбивать кейсы и делать "ретро" всегда полезно.
Параллельно начала читать "Ясно-понятно" (следующая после "Пиши-сокращай") Максима Ильяхова. С 31-ой страницы Максим рассказывает про "контекст" в копирайтерстве и редакторстве.
Во-первых, очень рекомендую книгу тем, кто работает с текстами: будь то копирайтер, пишущий риелтор/другой эксперт, ЛПР от бизнеса, который принимает тексты. Мало секущим в рекламных крео представителям брокеров, которые нет-нет да и хотят нас поучить, как нам делать свою работу, тоже рекомендуем 🙂
Многие книги в разных жанрах — шум. Книги Максима — концентрат структурированной последовательной информации, где каждое предложение важно. Книга великолепно спродюссирована, и я уже начала дарить ее нашим ребятам.
Во-вторых, пока читала, текст этого поста начал собираться сам собой. Контекст в тг-посевах — это как "Локация, локация, и еще раз локация!". И вот почему.
Делаем мы посевы, например, в двух типах каналов: городских новостниках и отраслевых-"недвижимых". Как думаете, где больше зайдет короткий крео с перечислением основных преимуществ по проекту? Конечно, в городских новостниках. В них чаще пушатся короткие новости, в них сидит более холодная для нас ЦА, эта ЦА не ждет глубокой экспертизы в недвижимости от самих каналов. И даже наоборот: глублкая экспертиза там вызовет недоверие.
А как мы интегрируемся в отраслевой канал? — напротив через экспертизу и нативно, мимикрируя под авторскую позицию. Потому что подписчики в каналах отраслевиков более прошаренные, как следствие более скептически-избирательные, знают авторскую позицию в канале. С какой-нибудь сладкоголосой фигней про наш проект мы туда не пойдем. И с одинаковыми крео мы в отраслевики не пойдем. Даже если какой-то свежей фактуры по проекту (речь об объектовой рекламе) будет очень мало, мы будем изворачиваться, скрипеть, но нативить. Потому что некомильфо с одними и теми же крео к уважаемым админам из недвиги ходить.
И в первом, и во втором примере — про контекст. Его важно учитывать.
Или хотим мы, допустим, проверить новый канал. Как в него зайти грамотно?
Казалось бы, бери удачно сработавший креатив в проверенном финансовом канале, делай копи-паст, и потирай руками в ожидании заветных целевых заявок. Можно так? — можно. Но лучше проверить, что в этом финансовом канале вообще про недвигу пишут, и пишут ли. Помимо этого стоит еще проверить, что подписчики этого канала шерят, то есть чему они в большей степени верят или не верят.
Бывает такое, что в одном фин. канале один и тот же крео залетел, а в другом пролетел? — бывает. Потому что контекст действительно чертовски важно учитывать. Скрипим, иногда бесимся, но учитываем, и, как показывает наша практика, от казалось бы мало значительных настроек реально зависит эффективность креатива.
Продолжение ниже
