Реклама в инстаграме нам теперь недоступна, но продвигаться на площадке все же можно. Сегодня разберем инфлюенс-маркетинг, так что сохраняйте пост — вам точно пригодится.
Важно: инфлюенсер не продает недвижимость, а работает на знание и создает интерес.
Факты:
- Пользователи на 65% достовернее воспринимают отзыв о бренде от блогеров, чем из более традиционных рекламных каналов (данные Collective Bias)
- 48% людей верят, что блогеры рекомендуют только те продукты, что нравятся им самим (исследование PRT Edelman Affiliate и MediaScope).
Кого искать?
Искать блогера из ниши не всегда хорошая идея. На риелтора или гуру-инвестиций подписано много спецов из отрасли, а они скорее всего не ваша целевая аудитория. Поэтому важно определиться с ЦА продукта, выделить группы аудиторий и искать лидеров мнений для этих групп. Пример: молодые семьи, люди с хорошей финансовой грамотностью, которые накопили денег и хотят их вложить, айтишники.
Далее нужно собрать список претендентов и сравнить их цены и статистику. Воспользуйтесь инструментом “рекомендации для вас” — он покажет релевантных блогеров, аудитории которых пересекаются.
Чтобы чекнуть, кто и у кого делает размещения:
- Воспользуйтесь поиском по хэштегам
- Найдите конкурентов и посмотрите посты, в которых они отмечены.
Если вы все-таки хотите сотрудничать с экспертом в нише, рассмотрите смежные темы блогов: фин. консультанты, юристы и интерьерные дизайнеры. Но помните, что на такие тематические блоги подписываются крайне неохотно и быстро отписываются — покупка совершается, ремонт заканчивается, и юзер хочет это забыть как страшный сон.
Как оценить блогера?
Запросите цену и скрины статистики из профиля. Важно оценивать демографию, динамику прироста подписчиков и охват профиля.
Блогеры до сих пор грешат накрутками, поэтому проверьте:
- Соотношение лайков к комментариям и просмотрам видео. Для 1000 лайков вы должны видеть ≈25-45 комментариев и минимум 2000 просмотров. Иначе вовлеченность выглядит подозрительно.
- Нормально, когда есть разброс лайков — некоторые публикации залетают в интересное и вирусятся, другие — нет.
- Проверьте подписчиков блогера — если видите ботов и пустые аватарки, аудитория накручена.
В сервисах типа LiveDune можно проверить приток и отток аудитории блогера. Если видите острые пики, а не плавный рост, не исключено, что блогер участвовал в, прости господи, гив эвэях, и его аудитория вам не подходит.