История заканчивается, но операция по выведыванию тайн продолжается! Нужно перекинуть мостик на новые темы. Ловите ключевое слово и цепляйте за него новую тему.
Он: «...Я тогда любил кофе пить по утрам».
Вы: «Кофе! О, это же моя любимая тема. Ты вообще сноб по кофе или пьешь любую бурду?» (И цель снова на крючке).
Главное: Чем непонятнее ассоциацию вы приведете, тем более пространным будет ответ, ведь «объект» ни за что не согласится с тем, что он не понял, о чем э то вы. Ведь тема-то обсуждения простая.
6. Тактика «Сравнительный анализ»
Включите режим следователя, который ищет закономерности. Сравнения заставят объект рыться в архивах памяти и выдавать еще больше информации.
«А сейчас это так же, как раньше, или по-другому? Прогресс есть?»
«На что это похоже? С чем можно сравнить? Дай мне картинку».
«Чем это отличается от твоего обычного опыта?»
«Это нормально?»
7. Тактика «Невербальный контакт» (Режим молчания)
Иногда лучший допрос — это полное молчание с правильной мимикой. Ваше тело работает на вас, пока вы пьете мартини (взболтать, но не смешивать).
- Кивки. Ритмичные, как метроном, задающий темп беседы.
- Раскрытые ладони. Жест «я без оружия, рассказывай еще».
- Наклон корпуса вперед. Код «объект в зоне интереса».
- Расширение глаз. Удивление, даже если вы знали это заранее.
- Пауза. Самое мощное оружие. Замолчал? Смотри выжидающе. Часто объект, не выдерживая тишины, заполняет ее новыми секретными данными.
8. Тактика «Провокация» (Байки в ответ)
Чтобы разжечь огонь в глазах объекта, киньте спичку: легкое противоречие или альтернативную версию событий. Он тут же начнет доказывать свою правоту, раскрывая все карты.
Скажите с хитринкой: «А вот я слышала, что в таких случаях обычно всё наоборот бывает. Или мне наврали?»
Или: «А мой друг рассказывал похожее, но там конец был гораздо смешнее. Спорим, у тебя интереснее?»
9. Тактика «Сталкер» (Протокол любопытства)
Вы не просто разведчик, вы сталкер, который идет по Зоне. А Зона (то есть жизнь вашего собеседника) полна артефактов — странных историй, неожиданных хобби и загадочных знакомых. Даже если вы ничего не понимаете в том, о чем он говорит, — не делайте умное лицо. Искренне интересуйтесь! Ваше секретное оружие здесь — абсолютная, почти детская наивность. Чем искреннее ваше непонимание, тем активнее «объект» будет пытаться объяснить, посвятить вас в свой мир и показать себя экспертом.