В этой публикации вы узнаете о том, как разговорить собеседника и поддерживать диалог, стимулируя разговорчивость собеседника столько сколько этого потребуется.
Представьте: вы сидите в уютном ресторане, но на самом деле вы на задании. Ваша цель — разговорить «объект» так, чтобы он выложил всё: от любимого цвета до планов на жизнь и налогов на недвижимость. Чтобы решить, достоин ли ваш текущий ухажер второго свидания или ему пора в «архив». Ниже — ваше секретное оружие, тактики психологического допроса (самого ласкового, конечно), чтобы собеседник щебетал без умолку (но не пел как соловей), а вы просто наслаждались ужином и собирали данные (возможно для обсуждения с подругой или так, чтобы подумать хорошенько).
1. Тактика микро-вопросы
Самые опасные враги болтовни — это тишина и ваши собственные длинные монологи. Чтобы «объект» не затих в неловкой паузе, используйте короткие сигналы, что вы на связи и жаждете продолжения.
Позывные для продолжения:
- «И?»
- «И что дальше?»
- «И тут ты...? »
- «Ну и?»
Уточнение:
- «Как так?»
- «Почему?»
- «Зачем?»
- «С чего вдруг?»
Эмоциональный перехват:
- «Да ты что!»
- «Серьезно?»
- «Ничего себе!»
- «Вот это да!»
2. Тактика «Эхо-локация» (Отражение последних слов)
В арсенале разведчика есть хитрый прием: просто отразить последние слова цели, как эхо в горах. Объект слышит свои мысли, но с вашей интонацией — и тут же бессознательно начинает раскрывать детали.
Объект: «...И тогда я решил уволиться»
Вы (приподнимая бровь): «Решил уволиться?»
Объект: «Да! Представляешь, начальник накричал...» (Можно смело готовиться к длинной и эмоциональной истории).
3. Тактика «Детализация описания местности»
Общие фразы — это пустыня, разведчик хочет оазисов! Заставляйте «объект» рисовать словесную карту, описывать интерьеры и свои чувства. Чем больше деталей, тем полнее досье.
- «Опиши мне этого человека. Как он выглядел?»
- «А где это было? Антураж мне опиши, очень люблю детали»
- «Какая погода была в тот день? Это важно для психологического портрета»
- «Что ты в тот момент чувствовал? А потом? Переживал?»
- «Что на тебе было надето?» (Вопрос чуть рискованный, но для дела сгодится)
- «Какая особенность тебя зацепила больше всего?»
4. Тактика «Вопросы на личное мнение»
Разведке важно знать не только факты, но и систему координат цели. Как он оценивает мир? Что считает хорошим, а что плохим? Это ключ к его генному коду.
- «И как тебе такое вообще? Нормально или полный абзац?»
- «Как думаешь, почему он так поступил? У тебя есть теория?»
- «Что бы ты сделал на его месте? Только честно, я никому не скажу».
- «Это было скорее смешно или грустно? Где ставить галочку в отчете?»
- «Какой жизненный урок ты из этого вынес? Я запишу в свой блокнот мудрых мыслей».