На самом деле регистрация на вебинар получилась не 0 руб, а -8 RUB. То есть мы не только окупили вложения в рекламу, но каждый из участников вебинара еще сверху доплатил по 8 RUB.
Как это возможно в 2022 году с холодного трафика во ВКонтакте, сейчас расскажу.
Но сначала сухие цифры рекламной кампании:
- рекламный бюджет: 136 896 RUB
- регистраций на вебинар: 2305
- конверсия лендинга: 68%
- оплат еще до начала вебинара на 155 619 RUB
Откуда взялись оплаты еще до начала вебинара расскажу ниже. А пока про исходные данные проекта.
Тема вебинара: Арифметическая модель завершенной и незавершенной сепарации от родителей. Исцеление травмы отношений.
Звучит ппц как сложно) Но спикер, доктор психологических наук, настояла, чтобы название вебинара осталось неизменным. Потому как целевая аудитория - практикующие психологи.
На наше счастье психология - ниша довольно популярная. И соответственно психологов много. В том числе во ВКонтакте.
Однако качественного профильного обучения видимо не хватает. В проекте нашего клиента обучение проводят действующие доктора психологических наук и профессоры. Думаю, поэтому в том числе у нас все получилось в плане трафика.
Основной сегмент аудитории, с которым мы работали: женщины 25-40 лет, проживающие в городах-миллионниках с интересами по психологии. Интересы по психологии мы разбили на следующие 6 подсегментов:
- Онлайн-школы для психологов
- Группы супервизии
- Институты психологии
- Люди со статусом «психолог»
- Группы с литературой для психологов
- Ключевые запросы
5 и 6 аудитории сработали хуже. А вот 1-4 показали себя хорошо.
Стоимость перехода из рекламы на лендинг была довольно высокая по меркам ВК. Но конверсия самого лендинга, в который мы все-таки внесли некоторые правки, составила 68%. Что позволило получать регистрации по 59 RUB.
В рекламных текстах не использовали каких-то громких заявлений и обещаний. Только сухие факты о том, что будет на вебинаре, немного о спикере а также о том, какие навыки приобретет каждый участник в результате вебинара. Плюс за регистрацию давали в подарок полезную инструкцию «Как распознать незавершенную сепарацию».
Лендинг вебинара состоял из 8 стандартных экранов: оффер+описание, содержание вебинара, для кого он и что участники узнают на нем, какой результат получат участники, блок про спикера, ну и форма регистрации.
А вот, что позволило сразу окупить вложения в рекламу, так это 4 варианта участия в вебинаре:
- Бесплатное участие
- Участие в вебинаре + сертификат (500 RUB)
- Участие в вебинаре + запись на 1 год (1000 RUB)
- Участие в вебинаре + запись на 1 год + сертификат (1300 RUB)
Плюс после успешной регистрации предлагался ОТО (One Time Offer). Или в простонародье – трипвайер. Его купили 85 человек на 37 255 RUB.
Таким образом, вложив в рекламу 136 896 RUB, мы получили продаж на 155 619 RUB еще до начала вебинара.
Это не считая продаж на вебинаре основного продукта, сумма которых клиентом не разглашается 🤫
#кейс@profittargetpro