В маркетинге (особенно инфобизнесе) и политике есть один прием, который, казалось бы, слишком примитивен, чтобы называть его приемом. Но именно способность его использовать является чуть ли не главным критерием для входа в профессию. В своем личном топе я его располагаю на первом месте, поскольку, прекрасно его зная, я сам с трудом ему противостою.
Если коротко, вот этот прием: способность врать, но не просто врать, а врать в больших масштабах.
Большинство из нас может немного приврать. Ну, на встрече одноклассников, чтобы уделать Колю, который нанес Васе психотравму, с которой он, седеющий дядька, до сих пор носится, Вася скажет, что зарабатывает на 20 тысяч больше, чем на самом деле.
Но даже в этом случае Вася будет чувствовать себя неуютно. Во-первых, на воре будет гореть шапка: Васе будет казаться, что всё в нем кричит о том, что его месячный доход — меньше ста тысяч. Во-вторых, Васю будет мучить совесть: ну неприятно нам дурить людей, что поделаешь. Потом Вася, оставшись наедине с Колей, во всём ему признается, они разберут возникшую у них в школьные годы ситуацию, и окажется, что она не стоит выеденного яйца, Коля сам считает себя в той ситуации пострадавшей стороной — и Вася пойдет по жизни дальше легко, свободный от психотравм.
Возвращаясь от свободного Васи к инфоцыганам и прочим политикам. Такие ребята не будут мелочиться, прибавляя к своей зарплате 20 тысяч рублей. Они расскажут, что они — номер один в своей нише, они сделали прорывные открытия, им подражают, их боятся, их любят, их ненавидят... и не будут испытывать от этого ничего, кроме кайфа. Для большинства людей это немыслимая ложь, им даже в голову не придет такое выдумывать, всё по тем же причинам: страх быть изобличенным и совесть. А эти ребята — будут врать, не краснея.
Я в свое время сам несколько раз сам на это велся. Вот инфоцыган смачно рассказывает о своем крутом курсе, показывает достижения учеников, говорит о заоблачных цифрах... И я такой: «Понимаю, что это невозможно, но, черт побери, НЕЛЬЗЯ так врать. Может, чувак просто приукрашивает...» Покупаю курс и вижу: МОЖНО! Можно так врать, всё в порядке, большинство даже не поймет, что их обманули, поскольку, несмотря на личную неудачу, продолжают верить в такую убедительную ложь.
Возможно, неожиданная аналогия: попрошайки на улице. Вот интеллигентного вида парень подходит к Васе на вокзале и объясняет ситуацию с украденными деньгами. Ну не может же такой милый интеллигентный юноша выдумывать такую историю! В результате юноша, пускай и в своей специфической нише, весьма эффективен.
Мы можем не верить большинству наглых лжецов, но почти всегда есть такие, которые найдут путь к нашему сердцу. Для кого-то это будет интеллигентный юноша, для другого — наглый мужик, для третьего — беспомощная женщина.
Дискуссия