Вот вы говорите: «Вода, вода...»
Конечно, 99,99% тренингов и вообще любой якобы полезной информации хоть в интернетах, хоть в книжках — это и правда вода. Но для тех, кто ждёт простых решений, любой хороший материал на важную тему будет водой.
Обычно люди ищут простых решений в сложных ситуациях. Если дать им действительно полезный материал — он покажется слишком сложным и будет воспринят как вода. Если дать им простую, но на деле не работающую схему — люди воспримут её как «конкретику и мясо».
Допустим, мужик читает книгу, как наладить отношения в семье. И хочет найти простой рецепт типа «Бабе — цветы, дитям — мороженое». А вместо этого в книжке что-то там про способность к эмпатии и необходимость переосмыслить собственную жизнь — для мужика вся эта информация будет водой, и он эту книгу даже не дочитает.
Потом этот мужик сядет читать статью о том, как ему продвигать его микробизнес. Он надеется увидеть что-то такое: «Берёшь ссылочку на свой сайт, вставляешь её вот сюда, жмёшь на эту кнопочку и получаешь клиентов». А в статье — какая-то непонятная хрень про воронку продаж и целевые аудитории. Реакция мужика: «Окей, воронка продаж — это хорошо, а ссылочку-то на сайт мне куда вставлять?»
Для контент-маркетинга и обучающих курсов это означает возможность трёх стратегий:
- Самая распространённая. Давать этому мужику то, что он хочет. Пользы он не получит, ну и сам виноват.
- Элитарная. Настаивать на своём и делать то, что реально приносит пользу. Аудитория будет узкой, но это будет самая продвинутая, умная и, в среднем, более обеспеченная аудитория.
- Высший пилотаж. Заманить этого мужика простым контентом и постепенно сподвигнуть его изучать более сложные материалы.
Дискуссия