Мы тут в комментариях к предыдущему сообщению пытались угадать, какое объявление лучше сработало....
Правильный ответ...
...
...
Номер 2!За это объявление почти никто не проголосовал:) Почему? Давайте разбираться, в чём мы ошибаемся при оценке рекламы.
Как мы оцениваем объявление?
- Смотрим, нравится ли оно нам.
- Думаем, что могло бы убедить аудиторию приобрести этот продукт.
- Смотрим на качество — насколько красивый дизайн, качественное фото, грамотный текст.
Мы начинаем думать: "А вот тут ребёнок такой успешный, а ведь родители хотят видеть своего ребёнка успешным! А здесь сказано про образование, а ведь образование - это круто. Наверное, это объявление — лучшее". Мы рассуждаем о каком-то сферическом родителе в вакууме, который сосредоточил всё своё внимание на нашем объявлении и думает о том, отвести ли ребёнка в рекламируемую школу. Проблема в том, что такого родителя не существует:)
В реальности объявление направлено на молодую женщину или мужчину, который гипотетически хотел бы начать водить своего ребёнка на какие-то творческие курсы. Сейчас эта женщина или мужчина ни о каких курсах вообще не думают, они просто листают свой Инстаграм. Их, в целом, интересует информация про детей, и на такую информацию они могут обратить внимание.
Поэтому, при оценке надо задаваться такими вопросами:
- Что зацепит внимание человека, который интересуется нашей темой, а сейчас просто смотрит, что там интересненького в его новостной ленте Инстаграма.
- Что его заставит захотеть узнать о нашем продукте подробнее.
Чувствуете разницу?:) И тогда мы думаем уже так: "О, вот эта фотка мимимишная и яркая, она зацепит взгляд мамы. Фотка естественная — родитель видит, что это не постановка, и что ребёнок — самый обычный, а не отфотошопленная фотомодель. Живой ребёнок родителю явно интересней постановочной фотки:) Родитель смотрит на этот пост уже не как на рекламу (рекламу он просто пролистывает), а как на обычный контент. Ещё тут показан продукт — сразу понятно, о чём идёт речь, есть внятный посыл. Если бы пришлось вникать и пытаться разбираться, что тут такое, родитель бы не стал это делать — он ведь просто убивает время в Инсте. Рекламное предложение не слишком узкое — сказано про обучение детей, а не о серьёзном творческом образовании, в котором мало кто заинтересован".
Большинство проголосовало за объявление 1. Это круто! Оно заняло второе место, и разница в CTR с объявлением 2 составила лишь 0,3%. Вы совершенно верно заметили, что там показан процесс обучения, девочка милая, а преподавательница — благожелательная. Плюс — понятный и при этом слегка провокационный посыл в тексте. Это универсальная формула:) Но что мы предлагаем аудитории? Информационный портал о развитии детей? Онлайн-занятия? Рассылку? Из баннера это непонятно, и поэтому объявление сработало не так хорошо, как могло бы.
Объявление 3 — провальное. Просто какое-то помещение с мелкими фигурками людей. Подобное не может привлечь внимание.
Объявление 4 — отличное. Будь оно более ярким и эмоциональным, как объявления 1 и 2, у него были бы прекрасные шансы на победу.
Объявление 5 — нормальное, но из-за того, что не видно лицо девочки, оно немного уступает остальным. Лица — вот что нас привлекает!
Напишите, пожалуйста, понравилась ли вам игра и разбор ответов? Проводить ли такое дальше?
Дискуссия