Когда я только начинал заниматься рекламой, я тоже писал такие письма и очень редко получал ответы.
Я не получал ответы потому, что получателям писем меньше всего хотелось вникать в обтекаемые формулировки – у них в момент чтения письма всегда было 10 очень конкретных дел, которые приносили очень конкретный результат.
Такие обтекаемые письма рождаются по двум причинам: сам точно не понимаешь, что хочешь; кажется, что просто что-то предложить – как-то невежливо, надо сначала побазарить за жизнь. На деле, если ты не понимаешь, что именно хочешь предложить, получатель письма за тебя предложение не придумает. А на вопрос "Согласны ли вы поучаствовать в какой-нибудь движухе?" человек в лучшем случае ответит как я на скриншоте – что ничего не понял.
Теперь я пишу коммерческие предложения как маркетолог. Думаю о том, кто и в какой ситуации будет его читать и четко представляю, что надо мне, а что – ему. А потому – сразу четко и конкретно излагаю суть: "Можно сделать так и этак вот на таких условиях, вот какой у вас будет профит".
Дискуссия