Прямо сейчас я набираю участников на свой курс по СММ, и вместо того, чтобы рассказывать, какой я прекрасный и какой мой курс замечательный, расскажу, как я вообще набираю участников на свои курсы. Это хороший пример того, как продавать обучение (нормальное, а не "марафон по СММ, мест почти не осталось, до окончания продаж 10 минут, жми, ставь огонёк, погнали, куча бабосиков"). И вообще, это — демонстрация, как можно продавать сложные продукты.
Самое главное и интересное — я свои курсы не рекламирую. То есть не делаю таргетированную рекламу, размещений у блогеров и всего такого. Запускаю немного рекламы на своих подписчиков, но это расходы в районе пары тысяч рублей.
Вторая интересная штука — у моих курсов нет супер-лендингов с дизайном за 500 тысяч. И за 10 тысяч тоже нет:) Это просто сайт, который я сам быстро собрал на конструкторе — smm.potok.life. Скажу честно — в какой-то момент я хотел вложить в дизайн тысяч 200, даже размещал заказы на биржах и искал дизайнерские компании в поисковиках, но изучил портфолио откликнувшихся дизайнеров и понял, что дорогой дизайн не сделает предложение на сайте лучше. Я продаю через демонстрацию продукта, а дизайнеры не предлагают решения, которые позволяют продемонстрировать продукт лучше (и это беда наших дизайнеров, потому что красивые картинки — это ещё не коммерческий дизайн).
В общем, рекламы нет, сайт сделан на коленке, а курсы набираются — в чём дело? Дело в том, что все мои клиенты и ученики — это мои подписчики (плюс сарафанное радио, но я на это никак не влияю). Если говорить о моих затратах на самопродвижение, то 90% времени, сил и денег я вкладываю в создание своих материалов и 10% — в набор подписчиков через рекламу.
В итоге, покупают у меня те люди, которые уже со мной знакомы. Мне не надо их ни в чём убеждать — они уже изучили мои материалы, они знают их качество и мои подходы. Мне не надо писать какие-то продающие тексты, которые "давят на боль" или создавать вау-эффект с помощью красивых сайтов. Более того, всё это, вероятно, только навредит. Когда вам доверяют, то от вас ждут не агрессивных попыток продать, а простого рассказа, чем ещё вы можете быть полезны.
Всё это не значит, что агрессивные продажи — это плохо. И на некоторых проектах, которые мы рекламируем, мы их вовсю используем. Просто это два разных подхода — вы либо даёте пользу и формируете доверие, либо давите на эмоции и провоцируете на спонтанное решение. Первый подход почти никто не использует, но не потому, что он менее эффективен, а потому, что он в разы сложнее и медленнее. Недостаток второго подхода — в нём мы постепенно выжигаем аудиторию, а в первом подходе каждое наше действие (каждый пост, каждый набранный подписчик...) — нас укрепляют.
Главная мысль: либо даём пользу и рекламируемся в спокойном тоне, либо давим на эмоции и рекламируемся агрессивно. Второй подход позволяет охватить более широкую аудиторию и продавать быстрее. Первый — медленно, но постоянно делает вас всё более авторитетным и позволяет не чувствовать себя обманщиком и говном.
