Я очень удивился от результатов игры в предыдущем сообщении:) На выбор было 3 варианта объявлений. Поучаствовало в игре почти 50 человек, и... никто не угадал правильный ответ!:) Лучший всего показало себя объявление номер 1.
Сразу скажу — на самом деле, у всех объявлений были хорошие показатели. Но именно объявление 1 лучше других приносило переходы и обращения.
- Во-первых, заголовок первого поста — самый неформальный. В рекламе так не пишут:) И это всегда работает в плюс.
- Во-вторых, первый пост — самый короткий и при этом содержит максимум информации на квадратный сантиметр:) В других постах чуть больше неочевидных преимуществ — а это уже ближе к "воде", что всегда плохо влияет на показатели.
- В-третьих, в постах 2 и 3 есть косяк — цена со "звёздочкой". Это сразу вызывает эмоцию "Меня пытаются обмануть". У сносок есть и другие недостатки (например, неудобство чтения), но это уже мелочи.
Многие справедливо отметили хорошо структурированный третий пост. И он, действительно, отлично работал на аудиториях, которые уже интересуются маникюром. А для широкой аудитории "всех женщин без различий" он слишком замороченный — людей пока ещё не интересует столько подробностей. Вспоминаем лестницу Ханта — на этапе "Выбор поставщика" человеку интересны преимущества конкретной компании, и он готов в это вникать. А на предыдущих этапах человека надо просто заинтересовать.
Дискуссия