Эффект Икеи — вероятно, вы о нём знаете. Это когнитивное искажение о том, что мебель, которую человек собрал, он внезапно начинает ценить больше, чем такую же мебель, но полученную в готовом виде. Буквально, в деньгах — готов заплатить за нее больше.
Эффект владения схож с эффектом Икеи — он о том, что человек выше ценит то, чем владеет. Экспериментов было много, но общую суть можно продемонстрировать на одном. Одной группе людей предлагали купить кружку за любую сумму, которую они сами решат заплатить. Другой группе давали кружку в подарок, а потом предлагали продать ее. Оказалось, что сумма, которую люди были готовы заплатить за приобретение этой кружки, была в среднем в два раза ниже, чем сумма, за которую они готовы были ее продать.
Эти эффекты учитывают маркетологи и экономисты, но это еще не всё.
Вот, допустим, человек боится изменить свою жизнь. Потому что жизнь уже сложилась — может, не так, как он хотел, но нормально. Как говорится, «Маленькая, зато своя». Человек боится это потерять. Штука в том, что эффект Икеи и эффект владения тут работают на полную мощь — куда сильнее, чем со столами и кружками. Жизнь в том виде, в котором человек ее имеет — это всё, что он имеет, и для ее создания он отдал всего себя. Это тебе не потратить час на сбор стула по икеевской инструкции.
Если человек посмотрит на такую жизнь не как на свою, а как на коммерческое предложение, то может обнаружить, что не заплатит за такое и копейки.
И в таком виде эффекты Икеи и владения уже используют политики и пропагандисты.
Дискуссия