Отгремел крупнейший форум и киберфестиваль Positive Hack Days. Безусловно в этом году мероприятие организовано намного лучше и интереснее по наполнению. Вот только ежегодно я участвую в качестве партнёра, а не посетителя. Моя роль включает участие в рабочих группах по организации мероприятия в нашей компании и проработку идей для стенда. Это непростая задача для системного интегратора, поскольку обычное представление своих всем известных услуг и раздача листовок больше не привлекает внимание.
В связи с тем, что все производители стали российскими, крупнейшие присутствуют на выставке со своим стендом. Демонстрация их продуктов, как раньше неизвестных иностранных, тоже не является эффективным способом привлечения внимания. Более того, информация о большинстве продуктов доступна через вебинары, что делает посещение стендов необязательным.
Уже четвертый год подряд передо мной стоит основная задача - придумать техническую концепцию стенда, которая была бы интересна посетителям выставки. В условиях импортозамещения рынок кибербезопасности стал сильно продуктоцентричным - всех интересует, какие продукты предлагает компания, а не какие задачи она может решить. Важно предложить что-то более осязаемое и привлекающее внимание выставочной аудитории.
Вижу три подхода к решению этой задачи.
- 1️⃣Интеграторы разрабатывают собственные продукты, вкладывая в них свою экспертизу. Часто это не самостоятельные продукты, а скорее дополнение к основным услугам компании.
- 2️⃣Упаковка услуг в формате MSSP (что-угодно как сервис), превращая их в продукты. Классика это SOC.
- 3️⃣Сотрудничество с новыми, ещё малоизвестными игроками на рынке. Желательно со свежими технологиями, а не очередным NGFW или SIEM. Упаковка в комплексное предложение компании.
Каждый год мы экспериментируем с различными подходами, и я считаю в этом году удалось успешно их комбинировать. Мы создали уникальный и привлекательный стенд, который привлек внимание посетителей выставки и принес нам много перспективных контактов 🚀
#мероприятия@oscar_cybersec
