Вот ты сидишь, переписываешься с клиентом, обсуждаете задачу. Всё вроде идёт нормально, и тут он спрашивает:
— А сколько стоит?
И всё. В этот момент ладони начинают потеть, голос в голове кричит: «Скажи поменьше! Лишь бы не отказался!»
Ты начинаешь мямлить:
- — Ну… а какой у вас бюджет?
- — Можно поработать за меньшую сумму, если…
- — Давайте попробуем и дальше уже решим…
Поздравляю. Ты только что показал, что сам не уверен в том, сколько стоит твоя работа.
Что видит клиент?
«О, этот таргетолог не уверен в своей цене. Значит, цена — с потолка. Значит, он сам не верит, что столько стоит. Ну нафиг»
И знаешь, кто спокойно называет чек? Не те, у кого космические кейсы, а те, кто не сомневается в себе.
Реальные истории
- 👉 Аня долго работала за 10к. Казалось, если поставит 35к — клиент просто исчезнет. В один день решила рискнуть. Ответ клиента? «Ок, куда платить?»
- 👉 Макс считал, что 40к за таргет — это уже наглость. Думал, что никто не возьмёт. Но в какой-то момент просто озвучил цену без оправданий — и закрыл сделку.
- 👉 Света тестировала новую нишу. Боялась назвать 35к за настройку. Озвучила. Клиент согласился даже без вопросов.
Проблема не в клиенте. Проблема в тебе.
Ты сам обесцениваешь свою работу, пока клиент ещё даже не успел ничего сказать.
Что делать?
- Просто скажи цену. Без оправданий.
- Замолчи. Дай человеку переварить.
- Улыбнись и жди ответа.
В 90% случаев клиент примет твою цену, потому что он изначально настроен купить.
Просто попробуй. И потом приходи в комменты рассказывать, как удивился, что всё сработало. Не обесценивайте себя и свою работу, друзья!)
