Все зависит от позиционирования. Например, когда я только начинал, я позиционировал себя как «Таргетолог ВК», причем без специализации на конкретной нише,я никогда не смог бы извлечь из этого ничего особенного.
Казалось, что 15 000р за разовую настройку был моим максимумом (я не был слишком хорош в продажах).
Я думал что так оно и должно быть. Пока однажды клиент сказал мне:
«Любой может делать рекламу в ВК, зачем мне вас нанимать?».
Поначалу это меня бесило. Но, подумав немного, я начал понимать, что он был прав.
Правда в том, что любой, кто хочет потратить 2-3 дня на изучение этого, действительно может делать рекламу в ВК. И именно поэтому у нас так много конкурентов.
Немного подумав, я решил отделить себя от толпы, научившись создавать подписные страницы в Senler и начал изучать чат-ботов.
Я изучал эту тему несколько недель, затем начал совмещать мои навыки.
И сразу заметил рост в доходах. Продажа на 15 000р больше не была проблемой, и я смог удвоить свою ставку за пару недель.
Затем, продержавшись некоторое время, я решил немного расшириться и изучить копирайтинг в воронке. У меня удалось через 5-8 единиц контента в воронке продавать сложные продукты.
Опять же, потребовалось немного времени, чтобы разобраться в этом.
Я начал предлагать комплекс. Настройка таргета+ микроворонка из 10 смысловых блоков с написанием продающей статьи.
И, хотя моя цена не выросла так, как в первый раз, но я сделал прыжок еще на 50%.
Далее я попробовал сделать акцент на определенной нише в рынке и выбрал нишевание под инфобиз.
В рынок было тяжело заходить без кейсов, но я справился. Затем одна рекомендация за другой и появились постоянные клиенты.
Какие выводы можно сделать?
Нужно стремиться зарабатывать больше с одного клиента. А не набирать толпу за копейки. Даже если вы агенство, делать работу на потоке качественно — невозможно.
А вот как найти такого клиента, с которым можно будет работать долго и продуктивно это тема для отдельного поста.
