Существует мнение, что опытный специалист имеет готовую стратегию на любой случай: достаточно взять шаблон, подставить данные и всё заработает. Однако это не так.
Да, мы обладаем опытом в определённой нише, знаем особенности платформы и понимаем поведение целевой аудитории. Но даже с этим невозможно заранее точно предсказать, что сработает.
- 🤍Каждый проект уникален, у него свои вводные данные, позиционирование, продукт, сайт, команда и ограничения. Поэтому мы всегда начинаем с гипотез. Мы аккуратно формулируем их и тестируем поэтапно. В некоторых случаях гипотез может быть много - мы пробуем различные связки, офферы и форматы. В других случаях мы сразу отсекаем лишнее, основываясь на нашем опыте.
- 🤍Вот пример. Когда мы запускали таргет для стоматологии, у нас был упор на мамочек с подростками, которые хотят поставить брекеты ребенку. Однако на практике выяснилось, что это не наша целевая аудитория.
- 🤍Зато отлично отреагировали молодые девушки в возрасте 25-30 лет, которые заботятся об эстетике своей улыбки и здоровье зубов. Более того, некоторые пациентки были настолько впечатлены врачом-ортодонтом из рекламы, что захотели записаться именно к нему!
Именно за такие повороты мы и любим тестирование. Иногда они ломают наши предположения, но приводят к реальным эффективным решениям.
🔥 - если интересно как мы собираем гипотезы для рекламы
