Для стабильной и прибыльной работы с клиентами тебе важно знать эти пункты. Поэтому прошу отностись к моим советам очень серьезно и возможно они уберегут тебя от ошибок в выборе ниши и клиента.
За эту информацию мне пришлось заплатить нервами и здоровьем. Печально, но я был слишком глуп чтобы в самом начале догадаться до этих, в общем-то, очевидных вещей.
- 1 - В нише должно быть достаточно трафика.
Не соберем нормальную базу - не дадим клиенту трафика. Не будет трафа - не будет результата.
Ты уже знаешь каково это - выцеживать клики из базы в 2 тыс человек? Это просто ад))
Если в ВК есть категория интересов под нишу твоего клиента, прекрасно, это зеленый свет к работе
- 2 - Невысокий средний чек.
Как-то я работал с компанией, которая продает оборудование для стоматологов Крутил рекламу на владельцев стоматологий и зубных техников.
Не знаю, зачем я на это согласился но разными путями я смог вытаскивать для них заявки. Было тяжело, но у меня получалось.
Дело в том, что средний чек был тысяч 5-6, прибыль с одной продажи дай бог 30%. У владельца не было нормальных продажников и они никак не хотели постить вовлекающий контент.
Я поработал с владельцем этого магазина 3 месяца и на этом все закончилось.
Поэтому лучше идти работать с бизнесами с высоким средним чеком и чтобы цикл принятия решения был до двух недель.
- 3 - Ситуативный спрос не наш бро
Пункт вытекает из предыдущего. В социальных сетях сложно продавать продукты, которые нужны только в случае крайней необходимости.
Хороший пример - услуги эвакуатора. Мне абсолютно неинтересна эта тема, пока моя машина не попала в кювет.
Если нужны услуги эвакуатора - начинаю искать варианты. И быстро нахожу решение.
Ниши с ситуативным спросом отлично себя чувствуют в поисковиках и контекстной рекламе.
Поэтому, не усложняй себе жизнь. Работай с теми, кому можно продать спонтанно.
И еще один полезный совет:
Чтобы понять в каких нишах дать результат проще…. изучай кейсы других таргетологов!
Зайди в паблик ТХ или Церебро и посмотри - какие кейсы встречаются чаще всего? Из каких ниш? Если настроен серьезно - поищи отзывы авторов кейсов. От каких бизнесов отзывы встречаются чаще?
Только одна эта вещь может изменить жизнь к лучшему. Я бы многое отдал за это понимание в прошлом.
Не повторяй моих ошибок.