За 8+ лет в трафике я не помню такого жёсткого разлома рынка, как сейчас.
Если коротко: аудитория в России разделилась на два мира. И работать с ними нужно по-разному.
Разбираю, что происходит и что с этим делать бизнесу 👇
Сегмент №1. Те, кто настроил VPN и остался в «западных» соцсетях
Это аудитория, которая разобралась с разрешённым и запрещённым VPN. Они спокойно сидят в Telegram, Instagram*, Threads*. И никуда не уходят.
Telegram реально лучший мессенджер на рынке. Удобный, защищённый, со всем нужным функционалом. Эти люди не готовы пересаживаться на Max или другие аналоги. Просто потому что им и так норм.
Что важно понимать про этот сегмент.
Аудитория более платёжеспособная. Более прошаренная и насмотренная. Привыкла потреблять качественный контент.
Но есть проблема. Платная реклама в Telegram, скорее всего, скоро перестанет существовать как массовый инструмент уже в конце года. Telegram Ads пока остается доступен.
Что остаётся? Только контент.
Ролики, посты, экспертиза. То, чем будут делиться. Это игра в долгую. Никакой кнопки «залил бюджет — получил заявки» здесь нет.
Сегмент №2. Те, кто перешёл в российские площадки
Это аудитория Max, Дзена, Rutube, ВКонтакте.
Не хочу всех под одну гребенку, но! Среди этой аудитории есть и платёжеспособные люди, и нормальные клиенты. Но по результатам моих клиентов скажу честно. В среднем аудитория здесь менее качественная, чем в западных соцсетях.
Как это выглядит на практике. Человек оставляет заявку во ВКонтакте. Менеджер дозванивается. Если вообще дозванивается. А клиент говорит: «Я ничего не оставлял».
Процент такой «мусорной» аудитории реально большой. И это бьёт по экономике проекта.
Что с Яндекс Директом?
Директ пока работает и приносит качественные заявки. На сегодня это, наверное, единственный канал, где можно стабильно получать целевой трафик. Мы клиентам ведем из яндекс директа подписчиков в Max.
Но есть два момента, о которых стоит знать.
Конкуренция в Директе растёт каждый месяц. До конца года аукцион будет дорожать ещё сильнее. Стоимость заявки поедет вверх, и с этим ничего не сделаешь.
И второе. Вы заплатили за заявку в директе, связались с потенциальным клиентом, он не купил. Всё, вы его потеряли. У вас остался только номер телефона. Никаких касаний в соцсетях, никакого ретаргета. Максимум — SMS-рассылка, и то с натяжкой.
И что бизнесу со всем этим делать?
Ответ простой и неудобный. Быть везде, где сидит ваша ЦА.
Потому что в 2026 году один и тот же человек может с утра читать Telegram-канал моего клиента через VPN, в обед открыть Дзен, а вечером залипнуть в Rutube. У людей смешанная активность. Они уже не сидят в одной соцсети.
Если вы будете присутствовать сразу на нескольких площадках, вы создаёте несколько точек касания с одним и тем же человеком. Он увидит вас в Telegram, потом наткнётся на вашу статью на VC, потом найдёт ваш сайт в Яндексе. И на третьем-четвёртом касании напишет именно вам.
Что это значит на практике.
Инвестировать во все платформы, а не выбирать одну любимую. Писать статьи на VC, в Дзене, в Telegram. Прокачивать SEO. Развивать VK, Telegram, Rutube параллельно. Запускать Директ, пока он работает.
Маркетинг в России 2026 окончательно превращается в многорукого многонога. Нужно быть везде. Писать везде. Мелькать везде.
Раньше можно было сфокусироваться на одном инструменте. Например, лить трафик только в Instagram* и закрывать план продаж. Сейчас так уже не получится.
Если работаете только с открытыми в РФ площадками, тем же VK, то теряете половину аудитории. Просто потому что она сидит в другом месте. И эту половину, скорее всего, заберут ваши конкуренты.
Что думаете вообще? Делитесь
*Instagram и Threads принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
Дискуссия