Грубо? Ну да. Но я насмотрелся на такое, что мягче не скажу.
Клиенты приходят ко мне после «специалистов», которые:
- 🤍 открутили 300 000 рублей и не могут объяснить, куда делись деньги
- 🤍показывают CTR 4% как доказательство успеха — а заявок ноль и денег в касссе тоже.
- 🤍пропадают на третий день после оплаты, отвечают раз в несколько дней
И вот что бесит — виноват не подрядчик. Виноват тот, кто его нанял, не задав правильных вопросов на старте.
Поэтому я собрал штуку, которой у меня самого не было, когда я начинал.
12 вопросов подрядчику по трафику до подписания договора.
Не абстрактных «а вы не сольете бюджет?», а конкретные тезисы. С реальными примерами из ниш — авто из Азии, стройка, услуги. С разбором, что стоит за каждым ответом. Вот несколько примеров:
«Покажите кейс с цифрами по моей нише»
Как отвечает плохой подрядчик: «мы работали с похожими проектами»,
Как нужно отвечать: бюджет, стоимость заявки, ROMI, срок. Один клиент из авто-ниши спросил это у трёх агентств. Двое показали скриншоты кабинета. Третий прислал таблицу с бюджетом, заявками, сделками и ROMI 220%. С последним и подписали.
«Какой минимальный бюджет вы рекомендуете?»
Если говорят, старт 20-30 тысяч — задумайтесь. В нише авто из Китая стоимость заявки — 800-2 500 руб. При бюджете 30 000 вы получите 12-37 заявок. Этого мало, чтобы понять, что работает. А подрядчик скажет «ну вот, не зашло» — и будет формально прав.
«Работаете через свой кабинет или через мой?»
Строительная компания работала через кабинет фрилансера 8 месяцев. Когда расстались — потеряли все аудитории, пиксель и данные ретаргетинга. Пришлось начинать с нуля. Это 200-300 тысяч рублей повторных расходов.
Остальные 9 вопросов — в гайде. Плюс 6 красных флагов, чек-лист для договора, и конкретные примеры из практики на каждый пункт.
Гайд бесплатный. Забирайте, делитесь с коллегами. Чем больше людей научатся выбирать подрядчиков — тем лучше для всего рынка.
Дискуссия