Типичная ситуация. Запустили рекламу, а новые подписчики почему-то не покупают. И непонятно, как теперь окупать рекламу.
Уверен, вы подумали: аудитория неплатёжеспособная…
Вы можете с ног до головы обложить себя настройками рекламного кабинета, чтобы найти тех людей, которые 100% купят. Самого Дурова нанять.
Но это не поможет.
Проблема в том, что вы не провели холодную аудиторию по воронке и ожидаете то, к чему они вообще не готовы.
- Они не знают твоего имени
- Они не знают продукт
- Они не доверяют
- Они не видят разницы между тобой и сотней других экспертов
Мы же живём в своём контенте 24/7, и кажется, что все в танке и всё достаточно очевидно.
Но для нового подписчика вы — просто непонятный канал. Он как прохожий, который впервые зашёл в ваше кафе просто потому, что увидел вывеску.
И вот что реально происходит: человек переходит по рекламе → подписывается → закрывает Telegram — и забывает про вас.
Не потому, что он не целевой. А потому, что его никто не встретил. Он не понял, куда попал.
Реклама — это только возможность зайти в канал. А продавать должен путь, по которому вы ведёте человека.
Когда я беру проект перед запуском, я всегда делаю одну и ту же вещь, чтобы человек смог понять, куда он попал:
- помогаю с оформлением канала, чтобы, не читая постов, было понимание, что это за эксперт и почему его стоит читать
- продумываем с клиентом точку входа в воронку, и потом на неё начинаю вести трафик
И только после этого всё начинает работать нормально. А так хоть миллион влей в блог — продаж не будет.
Воронка — это не модный термин, чтобы повыеживаться, а двигатель в вашей машине.
Ты идёшь в торговый центр: сначала смотришь витрины, потом заходишь в пару магазинов, потом меряешь, а потом покупаешь. Это и есть воронка.
Ты читаешь блог, переходишь по ссылке, подписываешься, следишь, читаешь, привыкаешь — и в какой-то момент БАЦ — покупаешь. Это тоже воронка.
Поэтому я никогда не лью трафик тупо на канал. Сначала с клиентом собираем путь, а потом уже начинаем крутить рекламу.
