Чтобы вы всегда были с клиентами, усилили свои продажи и перешли на новый уровень дохода, делюсь с вами тремя ключевыми техниками в продажах, актуальными в 2025г.
➡️ Техника «БПСВ» - боли, потребности, страхи и возражения.
Этот прием необходим для определения портрета целевой аудитории - фундамента ваших продаж, первого и основного этапа построения системы.
Проведите тщательное исследование и анализ аудитории:
- 🟠опрос в блоге;
- 🟠создание аватара идеального клиента;
- 🟠кастдэвы;
- 🟠фокус группы.
Задавайте глубокие и подробные вопросы, чтобы точнее определить боли, потребности, страхи и возражения.
Составьте и заполните таблицу, в которой для каждого сегмента вашей ЦА, вы пропишите ''боли'', потребности, страхи и возражения.
После того, как вы определите БПСВ аудитории, посмотрите на вашу экспертность и как вы и ваш продукт решают запросы ЦА.
Таким образом, вы точно поймете, в чем ваша сила и что именно может заинтересовать ваших потенциальных клиентов.
Если вы заранее знаете, какое возражение останавливает клиента от покупки, вы можете закрыть его до возникновения через контент, в переписке, на созвоне или личной встрече.
Используя технику БПСВ, вы настолько хорошо узнаете клиента, что у него возникает ощущение, что вы читаете его мысли.
📈 Так повышается доверие и, конечно, скорость покупки.
Ваш клиент только подумал, а вы уже ответили на запрос. После такого у него возникает только один вопрос: «Куда платить?»💳
📎 Забирайте себе технику БПСВ для увеличения продаж.
Вторая техника будет в следующих постах. 🔈
Следите за контентом. Готовлю очень много актуальной пользы! 📣
Продолжение ТУТ
Дискуссия