Очень интересный запрос. 😏
Прежде всего хочу пояснить, что такое ЗАПУСК.
Это модель продаж, при которой выстраивается система из продающих мероприятий, финалом которых является пополненный счет в банке.
Запуск состоит из основных ключевых элементов:
- 🔶 Анализ и декомпозиция цели.
На этом этапе учитываются возможности эксперта, особенность и стоимость продукта.
В маленьких блогах нерентабельно запускать продукты с низким чеком. Это даст много вложений (сил, времени, денег) и очень маленькую выручку. Т.е если у вас блог 2000-3000 человек, продукт стоимостью 1500 руб, а план на продажи 150 000 руб, то скажу вам сразу нет.
На таких ресурсах вы не сделаете желаемые продажи.
Ну не купят у вас 100 человек. ❌
📌 А вот если у вас продукт 35-50 тыс рублей, то с блогом в 2-3 тыс целевой и качественной аудитории легко можно выйти на 150 одним качественным запуском.
- 🔶 Грамотно построенная воронка.
Еще раз напомню, что воронка продаж - это путь вашего клиента от знакомства до покупки.
Так вот очень часто этой воронки просто нет. Ну совсем нет.
Есть разрозненные и хаотичные действия, масса выжигающего контента, а воронки нет.
- 🔶 Продающие мероприятия.
Это основная и ключевая точка запуска, где ваши потенциальные клиенты узнают что, зачем и почему им надо купить: открытые эфиры, бесплатные мастер-классы, интенсивы, разборы и тп.
- 🔶 Сценарий прогрева.
Запусковый контент отличается от вечного прогрева (ну это когда вы каждый день постите «приходите на консультацию»). Схема прогрева в запуск состоит из 3 этапов:
- 🟠 прогрев к проблеме,
- 🟠 прогрев к экспертности,
- 🟠 прогрев к продукту.
Эта схема прогревает аудиторию, повышает конверсию и дает высокие продажи на выходе.
- 🔶 Максимальное количество касаний с аудиторией.
Это вообще самое «больное». Почему то большинство экспертов считают, что просто выложить оффер достаточно, чтобы купили. Нет. Не достаточно.
Нужно отрабатывать трафик, привлекать внимание аудитории и повышать лояльность.
Такова реальность.
И это только верхушка запуска. Поэтому запусковая модель продаж может работать только у экспертов с опытом.
Если вы просто каждые 3-4 недели собираете людей на группу или в личную работу - это НЕ ЗАПУСК.
Это схема вечного прогрева и, без должного внимания к трафику и контенту, выжигания аудитории.
Ваша аудитория просто «устает» читать про продажи, глаз замыливается, и нет ощущения «мне нужно сейчас»..
Есть понимание «я потом приду, все равно через неделю новый набор». ⚡️Нет одного из самых главных триггеров - ажиотажа. Есть вялотекущие продажи.
Не пугайтесь и не расстраивайтесь.
Сделать запуск ПРАВИЛЬНО, с хорошей выручкой, можно за 2 недели.
Если остались вопросы, пишите. Подскажу.