Если ты когда-нибудь сидела у ноутбука, глядя на свой очередной экспертный пост и тихо шептала: «Почему меня читают, но не покупают?..» - этот пост для тебя.
У тебя вроде все хорошо: советы даёшь нормальные, сторис регулярно пилишь, посты научилась писать по AIDA.
Но продаж это всё, почему-то, не прибывляет.
И вот ты сидишь, листаешь чужие кейсы и думаешь: «А что, может мне тоже снять видос, где я стою на балконе и говорю про силу личного бренда с бокалом просекко?»
Можно, конечно.
Но лучше не надо.
Почему меня приглашают в проекты и мой контент отзывается и продает?
Сейчас расскажу, как я сама это выстраиваю и почему меня выбирают клиенты. В основе моего контента четыре слоя, которые я закладываю в каждую воронку.
1. Боль
Я не начинаю со “смотрите, какая я молодец”. Я отталкиваюсь от того, чтобы человек сказал: “Боже, она описывает мою жизнь”. Если человек не узнал себя, он не пойдёт дальше. Он пролистает ленту, как бы красиво ты не расписала историю. Потому что его мозгу всё равно, если ситуация не касается ЕГО истории, ЕГО ситуации.
2. Путь
Я не бросаю ему “решение в 3 шага”, я показываю ему путь.
Я говорю через смыслы контента:
“Я тоже там была.
Я тоже не знала, что делать.
И вот что со мной случилось”.
Это не про жалобы. Это про живую честность.
“О, можно по-другому?”
в этот момент человек замирает и начинает читать внимательнее.
3. Пример
Я привожу историю. Свою или клиентскую. Без пафоса и достигаторства, без “сделала 10 млн за час”.
А с тем, что можно прожить, почувствовать, понять.
Потому что история — это не украшение, а доказательство того, что ты в материале и "знаешь короткую дорогу" до результата.
4. Приглашение
А вот теперь — самое интересное. Ты не продаешь, а предлагаешь путь.
“Если тебе откликается — пошли со мной, я покажу короткую дорогу”.
И в этот момент человек уже идёт с тобой к своей цели, потому что не чувствует давления, но ощущает движение.
И вот теперь ответ на вопрос:
почему, когда ты только даёшь советы — у тебя читают, но не покупают?
Потому что это только один слой.
А у человека — целая жизнь. Со своими болями, сомнениями, попытками, провалами и надеждой, что, может быть, в этот раз — получится.
Контент — это не “продающий текст”. Это мост, по которому ты ведешь своего клиента к его результату.
Или не ведешь, если не выстроил 4 слоя.
Я выстраиваю и учу выстраивать этот путь без шаблонов, без выгорания, без бесконечной гонки за охватами.
Контент может быть честным, сильным, глубоко продающим и при этом не вызывать отвращения ни у тебя, ни у читателя.
Все дело в смыслах, которые ты транслируешь через посты, сторис и видео.
Поэтому у моего канала новое название. Заметили?