Ну что, посчитаем?
У эксперта (предположим, ниша - психология) есть два продукта.
- 💙Первый — трипвайер за 2 490 рублей.
- 💙Второй — флагман, групповой формат, стоимость 50 000 рублей.
Блог — 500 человек, обычная рабочая база зрелого эксперта, вполне активно реагирующая на контент: лайки, комменты, огонечки.
Теперь рассмотрим два сценария: хороший и плохой, или, как говорят маркетологи, пессимистичный и оптимистичный.
Хороший вариант, в которой контент встроен в систему
Холодная аудитория с трафика при хорошем контенте переходит в продажи на уровне 3%.
Тёплая аудитория после нормального прогрева — 8%.
💙С холодного трафика:
3% от 500 — это 15 покупок трипвайера.
15 × 2 490 = 37 350 рублей.
💙С тёплой аудитории:
8% от 500 — это 40 покупок трипвайера.
40 × 2 490 = 99 600 рублей.
Всего на входе — 136 950 рублей только на трипвайере.
Теперь флагман.
Берём очень спокойную конверсию 20% из трипа, т.е количество перехода с трипвайера на основной продукт.
💙 15 человек с холода - 3 клиента - 150 000 рублей.
💙 40 человек с тёплой - 8 клиентов - 400 000 рублей.
Итого хороший сценарий: 686 950 рублей с базы в 500 человек.
Просто на правильном контенте.
Теперь плохой вариант.
Контент есть, но он не про деньги.
При таком раскладе на холодный трафик придется только 1%.
А на тёплый — 5%.
Считаем 💙:
💙с холодного трафика:
1% от 500 — это 5 покупок.
5 × 2 490 = 12 450 рублей.
💙с тёплой аудитории:
5% — это 25 покупок.
25 × 2 490 = 62 250 рублей.
Всего на входе — 74 700 рублей на трипвайере.
Переход во флагман, те же 20%:
💙5 человек - 1 клиент - 50 000 рублей.
💙25 человек - 5 клиентов - 250 000 рублей.
Итого плохой сценарий: 374 700 рублей.
И вроде нормально, да?
Некоторые за такие цифры бьются месяцами.
А теперь главное, ради чего всё это считается.
💙Разница между хорошим и плохим вариантом — 312 250 рублей!!!!
Не между «писала» и «не писала», а между контентом, встроенным в денежную систему, и текстами «может повезет».
Каждый пост - это минус сотни тысяч. 🥵
Самое неприятное здесь даже не сумма, а то, как она исчезает.
Эти деньги не выглядят как провал, они выглядят как «ну не купили», «аудитория сейчас не готова», «рынок сложный», «надо ещё подумать над подачей».
А пока Вы думаете, эти люди уходят и покупают у тех, у кого каждый пост отвечает за определенное поведение аудитории, ведёт к продаже, а не одобрению “ай, какая хорошая”.
Обидно, ну…